Das Buch zur Methode
„TQS Total Quality Selling – Der nachvollziehbare Weg zu überdurchschnittlichem Verkaufserfolg“
Von Ulrich Dietze und Christian Mannigel
Überdurchschnittlicher Vertriebserfolg darf nicht allein eine Frage der Produktinnovation oder -qualität sein. Und er darf erst recht nicht von der Tagesform der Mitarbeiter oder der aktuellen konjunkturellen Situation abhängen. Für ein stabiles Wachstum ist es entscheidend, den Vertrieb auf dem gleichen Spitzenniveau zu entwickeln wie die unternehmerische Kernkompetenz.
Die Autoren beschreiben alle Stufen der Optimierung des gesamten Vertriebsprozesses – von der Akquise oder Anfrage bis zur Angebotsverfolgung. Ulrich Dietze zeigt mit der von ihm entwickelten Methode TQS Total Quality Selling – der bislang einzigen, die den gesamten Vertriebsprozess einbezieht – einen klaren, nachvollziehbaren Weg zu mehr Umsatz und Ertrag in jeder Branche. Christian Mannigel stellt Erfolgsbeispiele von Unternehmen vor, die TQS zur praktischen Grundlage ihres Vertriebs gemacht haben: Unternehmen, die TQS Total Quality Selling eingeführt haben, liegen heute über dem Branchendurchschnitt oder sind selbst zum Marktführer geworden.