Wie kann ich Preisverhandlungen systematisch vorbereiten, durchführen und gewinnen sowie höhere Preise durchsetzen, um meinen Gewinn zu steigern?
Themenauszüge:
- Richtige Reaktion auf Preiseinwände?
- Wie verunsichert man einen Kunden hinsichtlich der Vergleichbarkeit?
- Wie reagiere ich richtig auf Einkaufstaktiken?
- Wie führt man einen inhaltlichen Vergleich richtig durch?
- Wie bringe ich den Kunden dazu, mir das Wettbewerbsangebot zu zeigen?
- Wie teste ich, ob ich eine Chance habe oder nur Alibianbieter bin?
- Wie verbinde ich ein unumgängliches Zugeständnis mit einem sofortigen Auftrag?
- Deckungsbeitragsorientierte Verhandlung von Nachlässen
