Die personelle Neubesetzung eines Vertriebsgebietes oder –bereiches bietet Chancen, aber auch enorme Risiken. Kann der neue Mitarbeiter oder die neue Mitarbeiterin wirklich erfolgreich verkaufen? Eine einfache, schnelle und zuverlässige Klärung bietet der von der Deutschen Vertriebsberatung entwickelte TQS-Vertriebskompetenztest. Dabei klären wir beispielsweise folgende Fragen:
- Wie wird an die neue Aufgabe herangegangen?
- Wie ist die Fähigkeit ausgebildet, neue Kunden gewinnen?
- Wie umsatzorientiert wird eine Kundenanfrage behandelt?
- Wie fit ist der Bewerber in der Behandlung von Einwänden?
- Wie stark ist seine Preisverhandlungskompetenz ausgebildet?
- Wie gut ist die Fähigkeit entwickelt, Kunden zu binden und eventuelle Kundenkonflikte zu lösen?
Der Kandidat wird mit 31 strukturierten Fragen konfrontiert, die klar offenlegen, welche Fähigkeiten auf den folgenden Gebieten vorhanden sind:
- Allgemeine Vertriebskompetenz
- Akquisitionskompetenz
- Anfragekompetenz
- Angebotsverfolgungskompetenz
- Kundenkonfliktkompetenz
Die gegebenen Antworten und unsere Bewertung ermöglichen Ihnen eine optimale Vorauswahl. Damit sparen Sie Zeit, aber vor allem möglicherweise sehr teure Fehlentscheidungen bei der Besetzung von Vertriebspositionen.
Dieser Test bietet Ihnen interessante Vorteile:
- Sie erfahren, welche Vertriebskompetenz Ihre Bewerber haben und erhöhen damit effektiv die Chance, die richtige Auswahl zu treffen.
- Sie erfahren, welche Verbesserungspotenziale ein Bewerber besitzt und steigern damit die Effizienz notwendiger Ausbildungsmaßnahmen.
- Sie schaffen sich damit ein neutrales Bewertungswerkzeug und vermeiden zugleich Schadensersatzansprüche aus dem Allgemeinen Gleichstellungsgesetz.
Dieser Test ist selbstverständlich auch sehr gut zur Bestimmung der eigenen Vertriebskompetenz geeignet. Zusammen mit der Auswertung erhalten Sie maßgeschneiderte Vorschläge zur weiteren Entwicklung Ihrer Fähigkeiten. Damit bestimmen Sie klar Ihre Position und erhöhen systematisch Ihren Marktwert.
