Zahlreiche Unternehmen greifen regelmäßig auf die Dienste von externen Unternehmensberatern zurück, was grundsätzlich sehr zu empfehlen ist. Bei den dort entstehenden Analysen wird nur leider häufig ein entscheidender Ansatz versäumt: eine eingehende und umfangreiche Betrachtung der Vertriebsabteilung und deren Strategie im Unternehmen, unter Einbezug der dazu notwendigen Führungsstruktur. Doch gerade dieser Bereich ist entscheidend für den Erfolg der meisten Unternehmen, unabhängig von der konjunkturellen Situation oder der Branche.
Unser Konzept basiert auf der bereits sehr erfolgreich angewandten TQS-Vertriebsanalyse. Darüber hinaus geht es beispielsweise um folgende Themen:
- Vertriebsstrategie und Planungsziele
- Bewertung der Bestandskunden und deren Potenzial
- Bewertung der Interessentendatei
- Vertriebs-Know-How und Fähigkeiten
- Vertriebsaffinität des Inhabers bzw. der Geschäftsführung
- Führungskompetenzen
- Vertriebsorganisation
- Markt- und Wettbewerbskenntnisse
Wir analysieren die Vertriebsstrategie Ihres Unternehmens auf der Grundlage von vielen Jahren Praxiserfahrung und zeigen Ihnen Lösungen auf, bei deren Umsetzung wir Sie auf Wunsch begleiten. Gemeinsam mit Ihnen, Ihrem Vertriebsteam und Ihren Führungskräften analysieren wir die relevanten Abteilungen und stellen in persönlichen Gesprächen Fragen wie beispielsweise:
- Welche Strategie hat das Unternehmen? (Ableitung der Vertriebsstrategie von der Unternehmensstrategie)
- Welche Zielkunden hat das Unternehmen?
- Welche Bestandskunden sind vorhanden und wie ist deren Potenzial?
- Wo wollen Sie in fünf Jahren stehen?
- Kennen Ihre Mitarbeiter diese Strategie?
- Welche vertrieblichen Vorkenntnisse hat die Geschäftsführung?
- Über welche Vertriebsführungskompetenz verfügt die Geschäftsführung?
- Wie gut kennen die Vertriebsmitarbeiter ihren Markt?
- Wie gut kennt der Markt das Unternehmen?
- Wie ist die Stimmung und Motivation im Unternehmen?
- Welche Funktionen fehlen möglicherweise und welches Wissen wird noch benötigt?
Nach einigen wenigen, sehr effektiven Analysetagen mit unseren Consultants präsentieren wir Ihnen ausführlich die Ergebnisse. Doch damit beginnt unsere Arbeit erst. Wir vergleichen die Ist-Situation mit der realistischen Zielerreichung einer Umsatzsteigerung, geben Ihnen explizite Empfehlungen und zeigen erste Einsparpotentiale, aber auch mitunter notwendige Investitionsplanungen auf.
Ihre Bereitschaft vorausgesetzt nehmen wir kein Blatt vor den Mund und machen klare und ehrliche Aussagen zu unseren Eindrücken über die vertrieblichen Fähigkeiten, Eigenschaften und Entwicklungsmöglichkeiten der Geschäftsführung und des Managements.
Der entscheidende Unterschied zur herkömmlichen Unternehmensberatung ist, dass wir die komplette Umsetzungsphase aktiv mit Ihrem Vertriebsteam begleiten. Individuell und praxisorientiert helfen wir Ihnen, dafür zu sorgen, dass die erarbeitete Strategie auch im Bewusstsein aller Mitarbeiter/innen ankommt und umgesetzt wird.
Es ist sehr gut möglich, dass Unternehmen, die diesen Weg mit uns gehen, sich auf kurzfristige Änderungen im Vertrieb einstellen müssen. Dafür garantieren wir Ihnen aber, dass Sie langfristig eine bessere, klarere und effektivere Vertriebsstrategie als ihre Wettbewerber haben.
