Die grundsätzlich große Herausforderung aller Personalmanager ist es, den richtigen Mitarbeiter für die richtige Position zu finden, und das Ganze auch noch so schnell und so kostengünstig wie möglich. In vielen Branchen und Berufsgruppen wird diese Aufgabe jedoch durch den weitgreifenden Fachkräftemangel deutlich verschärft.
Die richtige Auswahl von Verkäuferinnen und Verkäufern, Vertriebsinnen- und Außendienstmitarbeitern, Führungskräften im Vertrieb oder Kolleginnen und Kollegen im Bereich Telefonmarketing, wird unter diesen Umständen immer mehr zur Glückssache. Nicht wenige Unternehmen stellen in ihrer Not Mitarbeiter ein, die sie eben bekommen können und versuchen in der Probezeit herauszufinden, ob die Entscheidung richtig war. Vor dem Hintergrund der Umsatzziele und des Budgetdrucks ist es für viele erst einmal wichtig, eine offene Stelle überhaupt zu besetzen.
Doch das muss nicht sein! Denn diese Vorgehensweise ist natürlich mehr als kontraproduktiv. Haben Sie schon einmal ausgerechnet, wie viel Ihr Unternehmen eine falsch oder gar nicht besetzte Vertriebsstelle kostet?
Durch ein spezielles Auswahlkonzept für Vertriebsmitarbeiter/innen helfen wir Ihnen, die richtigen Fachkräfte für Ihre offenen Stellen zu finden. Gemeinsam mit Ihren verantwortlichen Personalentscheidern und Führungskräften untersuchen wir dabei zunächst folgende Fragen.
- Wie, wo und wie oft wird nach Vertriebsmitarbeitern gesucht?
- Welche Quellen werden genutzt?
- Wie sind die entscheidenden Ansprechpartner vernetzt?
Sind Bewerbungsunterlagen eingegangen, helfen wir Ihnen bei deren Sichtung. Wir führen telefonische Interviews und legen fest, wer eingeladen wird. Das persönliche Bewerbungsgespräch mit einem Verkäufer unterscheidet sich dann ebenfalls deutlich von anderen Gesprächen. Wir testen die Kandidaten dank verschiedener Hilfsmittel auf Mark und Bein. Auf dieser Basis empfehlen wir Ihnen, wer sich für die zu besetzende Position eignet, wo und warum es Zweifel oder Herausforderungen gibt.
Ein weiteres Feld sind spezielle Assessment Center oder Einzel Assessments. Diese Form der Mitarbeiterauswahl eignet sich gerade im Vertriebsbereich noch immer ausgezeichnet. Auch Potential Assessment Center sind sehr empfehlenswert, wenn es um die interne Weiterentwicklung Ihrer Mitarbeiter geht es. Bei der Organisation und Durchführung dieser Rekrutierungs-Instrumente stehen wir Ihnen zur Seite und klären mit Ihnen beispielsweise folgende Fragen:
- Was ist bei der Organisation eines Assessment Centers im vertrieblichen Bereich besonders zu beachten?
- Wie sehen die Übungen und die Interviews aus?
- Wie wertet man die Ergebnisse aus und interpretiert sie richtig?
- Wie müssen die Beobachter eingewiesen werden?
- Wie gibt man den Kandidaten Feedback?
Profitieren Sie von unserer langjährigen Erfahrung. Auch wenn wir bei der Auswahl von Mitarbeitern im Vertrieb keine 100 % Garantie geben können, steigern wir jedoch nachweislich die Trefferquote. Mit unseren Konzepten schaffen Sie es, mit weniger Aufwand die richtigen Kandidaten zu rekrutieren. Sie vermeiden kostspielige Fehlentscheidungen und schaffen sich gleichzeitig zeitliche Freiräume, die Sie für andere Zwecke sinnvoll einsetzen können.
