Coaching

Ein ganz wesentlicher Bestandteil jeder TQS-Einführung ist die Begleitung der Vertriebsmitarbeiter bei der praktischen Umsetzung der TQS-Tools. Auch das beste Seminar bringt nichts, wenn die Inhalte nicht in der Praxis angewendet werden. Leider gibt es viele Beispiele dafür, dass Weiterbildungsmaßnahmen häufig nicht wirklich umgesetzt werden. Es bleibt zu oft bei guten Ideen, Vorsätzen und Absichten. Deshalb sagen wir: Das klassische Verkaufstraining muss ersetzt werden durch eine systematische, prozessorientierte Vertriebsoptimierung.

TQS verfolgt genau diesen Weg. Idealerweise folgen im direkten Anschluss auf die einzelnen Seminare Praxis-Coachings. Es ist ein großer Unterschied, ob der Verkäufer im Seminar neue Erkenntnisse gewinnt oder im Coaching lernt, diese Erkenntnisse mit seinen Mitteln konkret umzusetzen. Der erfahrene Trainer und Coach an seiner Seite vermittelt Sicherheit und unterstützt in der individuellen Anwendung, bei sich häufig erst die tiefe Erkenntnis über die Wirksamkeit der TQS-Methode verfestigt.

Zur Vertiefung der Lerninhalte und zur Kontrolle der Umsetzung empfehlen wir, auch nach der TQS-Einführung in Ihrem Unternehmen regelmäßig weitere Praxistage durchzuführen. Hier intensivieren wir die Inhalte und stellen so, zum Beispiel durch gecoachte Live-Telefonate, eine hohe Umsetzungsqualität und Nachhaltigkeit sicher. Dies ist vergleichbar mit dem Erlenen und Ausüben einer komplexen Sportart wie zum Beispiel Golf. Auch dabei ist es hilfreich, ab und zu eine Trainerstunde zu nehmen, um technische Fehler, die sich einschleichen, rechtzeitig zu erkennen und zu beseitigen.