Messeerfolg = Richtige Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung

Messen sind und bleiben eines der wichtigsten Marketinginstrumente. Trotz vieler neuer Vertriebswege haben sie an Bedeutung nicht verloren. Nirgendwo sonst trifft man auf eine derartige Entscheiderdichte.

Jedoch nützt der schönste, größte und auffälligste Messestand nichts, wenn das Personal nicht richtig geschult wurde, der Stand aufgrund schlechter Vorbereitung an einer ungünstigen Stelle steht oder die geschlossenen Kontakte im Nachgang an die Messe nicht richtig bearbeitet werden und im schlimmsten Fall verloren gehen.

Die Ziele einer Messe müssen ebenso klar sein wie die Kosten. Jeder eingesetzte Mitarbeiter sollte sich auch darüber bewusst sein. Wussten Sie, dass über alle Messen und Branchen hinweg der Durchschnitt für die Kosten eines Kundengespräches während einer solchen Veranstaltung bei rund 400 Euro liegt?

Damit sich diese Investitionen effizient amortisieren, gilt es den Messeauftritt optimal auszunutzen und die Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung perfekt umzusetzen. Unser 3-stufiges Pro Lead Messespezial Training hilft Ihnen bei der Optimierung Ihrer Aktivitäten.

Themenauszüge:

Die optimale Messevorbereitung:

  • Welche Messeziele werden definiert?
  • Welches Budget steht zur Verfügung und wie kann man die Kosten herunterbrechen?
  • Welche Kunden und Interessenten laden Sie idealerweise ein und vor allem wie?
  • Wer ist im Messeorganisationsteam verantwortlich und wofür?
  • Welchen zeitlichen Vorlauf benötigen wir?
  • Wie erarbeitet man die richtigen Checklisten?

Das zielorientierte Verhalten auf dem Messestand

  • Wie verhalten sich Profis auf dem Messestand?
  • Was kostet ein Kunden- oder Interessentengespräch im Schnitt und was bedeutet das für die Tagesziele ?
  • Wie spreche ich Besucher gekonnt an?
  • Wie selektiere ich erfolgversprechende Kontakte von reinen „Sehleuten“?
  • Wie motiviert man das Messeteam Tag für Tag?
  • Was sind Do‘s und Dont‘s auf einer Messe?
  • Wie führe ich Verkaufsgespräche und halte gleichzeitig die Informationen fest?
  • Wie bereite ich bereits während der Messe die Nachbereitung vor?

Die erfolgreiche Messenachbereitung

  • Wie bereite ich Messekontakte nach?
  • Wie priorisiere ich richtig und wie wichtig ist Geschwindigkeit?
  • Welche verschiedenen Kontaktarten gibt es?
  • Wie sollten meine Angebote aussehen?
  • Was sind Kontaktketten und wie erhalte ich diese aufrecht?
  • Wann macht es Sinn, Kunden nach einer Messe zu besuchen und wie?
  • Wurden die Messeziele im Hinblick auf Kosten und Umsatz erreicht?