Das Vertriebsvergütung – leistungsorientiert gestalten
Die Vertriebsvergütung
Die Praxis sieht in vielen Unternehmen anders aus. Es besteht häufig kein ausreichender Anreiz für die Mitarbeiter gute Leistungen abzuliefern. Vor allem dann, wenn die Entlohnung nur über ein festes Gehalt oder einfache Provisionen geregelt wird. Ferner ist es üblich, unabhängig von der Leistungserbringung eines Mitarbeiters, das Gehalt mit dem Alter stetig zu erhöhen. Diese Art der Vergütung birgt zwei Gefahren. Zum einen erhalten junge Mitarbeiter, die sehr gute Leistungen erbringen, keine angemessene Vergütung und zum anderen bleiben ungenügende Leistungen unberücksichtigt.
Ihr Nutzen
Der Nutzen unserer variablen Vergütungssysteme auf einen Blick:
– hohe Akzeptanz durch Transparenz und Nachvollziehbarkeit
– bessere Zusammenarbeit zwischen Innen- und Außendienst
– deutliche Steigerung des Teamgedankens
– jeder partizipiert (im sinnvollen Verhältnis) vom anderen
– Bindung der Leistungssträger ans Unternehmen
– Reduzierung von Blindleistungen im Vertrieb
– überdurchschnittliche Erträge – Steigerung der Deckungsbeiträge um 20 % und mehr

Die Vertriebsvergütung
Die Praxis sieht in vielen Unternehmen anders aus. Es besteht häufig kein ausreichender Anreiz für die Mitarbeiter gute Leistungen abzuliefern. Vor allem dann, wenn die Entlohnung nur über ein festes Gehalt oder einfache Provisionen geregelt wird. Ferner ist es üblich, unabhängig von der Leistungserbringung eines Mitarbeiters, das Gehalt mit dem Alter stetig zu erhöhen. Diese Art der Vergütung birgt zwei Gefahren. Zum einen erhalten junge Mitarbeiter, die sehr gute Leistungen erbringen, keine angemessene Vergütung und zum anderen bleiben ungenügende Leistungen unberücksichtigt.
Ihr Nutzen
Der Nutzen unserer variablen Vergütungssysteme auf einen Blick:
– hohe Akzeptanz durch Transparenz und Nachvollziehbarkeit
– bessere Zusammenarbeit zwischen Innen- und Außendienst
– deutliche Steigerung des Teamgedankens
– jeder partizipiert (im sinnvollen Verhältnis) vom anderen
– Bindung der Leistungssträger ans Unternehmen
– Reduzierung von Blindleistungen im Vertrieb
– überdurchschnittliche Erträge – Steigerung der Deckungsbeiträge um 20 % und mehr







messbare Veränderung des Verhaltens
Weitere Detailinformationen zum Thema Vertriebsvergütung
Die Einführung eines, genau auf Ihr Unternehmen abgestimmten Systems führt dazu, dass Mitarbeiter sich im Sinne des Unternehmens verhalten was wiederum zu einer deutlichen Ertragssteigerung im Unternehmen führt. Die Effizienz und damit auch die Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens steigen nachhaltig. Die Mitarbeiter denken und handeln unternehmerischer und die Identifikation mit dem Unternehmen erhöht sich signifikant.
Ihre Anforderung


Unser Ansatz
Wir entwickeln bei einer Vertriebsberatung passgenaue, transparente und gerechte Vergütungsmodelle für unsere Kunde. Diese berücksichtigen nicht nur die Besonderheiten des Unternehmens, sondern auch die Vorgänge bei der oft sehr speziellen Herangehensweise in der Kundenakquise.
– keiner verdient weniger aber alle haben die Chance mehr zu verdienen
– alle beteiligten Mitarbeiter ziehen an einem Strang
– für das Unternehmen wird es im Verhältnis zum Deckungsbeitrag nicht teurer
– jeder Mitarbeiter hat die Möglichkeit durch seine Leistung in der Neukundengewinnung direkten Einfluss auf sein Gehalt zu nehmen