Coaching für
Vertriebsleiter

Das Vertriebsleiter Coaching

Der Begriff Coaching ist vom englischen Verb „to coach“ abgeleitet, was soviel wie betreuen und trainieren bedeutet. Darunter versteht man eine Vielzahl von Trainings- und Beratungskonzepten zur Entwicklung und Umsetzung persönlicher oder beruflicher Ziele und der dazu notwendigen Kompetenzen.

Im Coaching für Vertriebsleiter und Führungskräfte geht es vor allem um die Steigerung der persönlichen Führungskompetenzen im Kontext der Vertriebsaufgaben. Ein effektives Vertriebscoaching beginnt da, wo die Wirkung eines Vertriebsführungsseminares endet und unterstützt alle wesentlichen Aufgabenbereiche eines Vertriebsleiters. Das sind neben den Gesprächen mit Mitarbeitern auch deren innere Einstellung und Haltung, Führung und Steuerung der Aktivitäten. Ebenso sind eine funktionierende Zusammenarbeit innerhalb des Vertriebsteams und die Organisation im Tagesgeschäft essenziell.

Ihr Nutzen eines Vertriebsleiter-Coachings

Sie entwickeln Ihre beziehungsweise die Kompetenzen Ihrer Vertriebsführungskräfte in einem Führungskräfte Coaching effektiv weiter. Das verbessert die Motivation und die Leistungsbereitschaft, sorgt für mehr Führungs- und Vertriebserfolg sowie für ein erfolgsorientiertes Klima im Vertrieb.

Das Vertriebsleiter Coaching

Der Begriff Coaching ist vom englischen Verb „to coach“ abgeleitet, was soviel wie betreuen und trainieren bedeutet. Darunter versteht man eine Vielzahl von Trainings- und Beratungskonzepten zur Entwicklung und Umsetzung persönlicher oder beruflicher Ziele und der dazu notwendigen Kompetenzen.

Im Coaching für Vertriebsleiter und Führungskräfte geht es vor allem um die Steigerung der persönlichen Führungskompetenzen im Kontext der Vertriebsaufgaben. Ein effektives Vertriebscoaching beginnt da, wo die Wirkung eines Vertriebsführungsseminares endet und unterstützt alle wesentlichen Aufgabenbereiche eines Vertriebsleiters. Das sind neben den Gesprächen mit Mitarbeitern auch deren innere Einstellung und Haltung, Führung und Steuerung der Aktivitäten. Ebenso sind eine funktionierende Zusammenarbeit innerhalb des Vertriebsteams und die Organisation im Tagesgeschäft essenziell.

Ihr Nutzen eines Vertriebsleiter-Coachings

Sie entwickeln Ihre beziehungsweise die Kompetenzen Ihrer Vertriebsführungskräfte in einem Führungskräfte Coaching effektiv weiter. Das verbessert die Motivation und die Leistungsbereit-schaft, sorgt für mehr Führungs- und Vertriebserfolg sowie für ein erfolgsorientiertes Klima im Vertrieb.

messbare Veränderung des Verhaltens

Weitere Detailinformationen zum Thema Vertriebscoaching

Eine Auswertung von maßgeblichen Studien zum Thema Vertriebsleiter Coaching ergab, dass effektive Coaching-Maßnahmen eine messbare Veränderung des Verhaltens der Coachees darstellt. Diese Verhaltensänderung kann durch nur traditionelle Schulungen, Seminare und Workshops nicht erreicht werden.

Der Vertriebsleiter Coaching-Prozess muss folgende Schritte umfassen: Erstens eine objektive Beurteilung der Ist-Kompetenzen, zweitens die kritische Herausforderung des Coachees im Hinblick darauf, inwiefern seine derzeitigen Fähigkeiten von den Kompetenzen abweichen, die für seine persönlichen und beruflichen Ziele und für die Umsetzung der strategischen Unternehmensziele notwendig sind. Darüber hinaus geht es um die gemeinsame Erarbeitung von Maßnahmen zur Entwicklung der zukunftsrelevanten Kompetenzen, wobei der Schwerpunkt auf handlungsorientiertem Lernen liegt. Abschließend werden die Ergebnisse einer Vertriebsleiter Coaching-Maßnahme bewertet, um daraus Optimierungsmöglichkeiten abzuleiten.

Ihre Anforderung an Vertriebsleiter Coaching

N

Sie möchten Ihre Fähigkeiten als Vertriebsleiter in einem Führungskräfte Coaching weiterentwickeln.

N

Als neuer Vertriebsleiter möchten Sie sich von einem professionellen Coach begleiten lassen, um von Anfang an Ihren Führungsstil zu etablieren.

N

Sie möchten die Führungskompetenzen Ihrer Vertriebsführungskräfte sehr effektiv stärken.

N

Sie möchten die Einarbeitung eines neuen Vertriebsleiters von einem professionellen Coach begleiten lassen, um von Anfang an den richtigen Führungsstil zu etablieren.

Unser Ansatz beim Vertriebsleiter Coaching

Wir empfehlen für Führungskräfte Coachings in der Regel halbtägige Einheiten, um das erhaltene Wissen sofort in Übungen weiter zu verarbeiten.

Folgende Vertriebscoaching-Themen bieten wir für Vertriebsführungskräfte an:

Vertriebsleiter Coaching – Führen einer neuen Abteilung – als neue Führungskraft
Vertriebsleiter Coaching – Führen mit System – Motivation, Delegation, Empowerment, Kennzahlen
Vertriebsleiter Coaching – Meetings effektiv vorbereiten, begeisternd und motivierend durchführen und Ergebnisse und Aufgaben festhalten
Vertriebsleiter Coaching – Die richtige Auswahl von Vertriebsmitarbeitern und die Erkennung vertrieblicher Potentiale und Talente innerhalb der Belegschaft
Vertriebsleiter Coaching – Mitarbeitergespräche

Warum 90% aller Vertriebstrainings weder messbare noch nachhaltige Ergebnisse bringen?

Welchen Stellenwert haben Vertriebstrainings in Ihrem Unternehmen? Rein statistisch gesehen investieren nur rund 15% aller Unternehmen in die qualifizierte Weiterbildung ihrer Vertriebsmitarbeiter. Das hat im Wesentlichen 2 Gründe. Einerseits wird der Sinn oder die Notwendigkeit nicht erkannt, obwohl in der Regel aktivierbare Potenziale vorhanden sind. Andererseits haben bisherige Maßnahmen nur selten den gewünschten Effekt gebracht, so dass man weitere Maßnahmen einschränkt oder ganz darauf verzichtet. In unserem E-Book erfahren Sie, wie Sie Fehlinvestitionen bei Weiterbildungsmaßnahmen vermeiden, Vertriebstrainings erfolgreich gestalten und messbare, sowie nachhaltige Ergebnisse erzielen! Fordern Sie jetzt Ihr gratis E-Book an!