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Es ist eine Tatsache, das nur ca. 15% aller Vertriebsmitarbeiter fundiert darin ausgebildet sind Preisverhandlungen zu führen. Besonders problematisch ist dies, wenn man sich bewusst macht, dass sie auf Einkäufer treffen, die zu 95% sehr wohl darin ausgebildet sind.
Dieses Ungleichgewicht kann für die Verkaufsseite besonders in Krisenzeiten problematisch werden, wenn Auftragsvergaben noch härter verhandelt werden als in wirtschaftlich stabilen Zeiten.
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Dieser Beitrag ist ein Ausschnitt aus unserem aktuellen Info-Webinar zum Thema Preisverhandlungskompetenz. Sie möchten sich für das vollständige Webinar kostenfrei und zeitlich flexibel anmelden? Hier geht es zur Anmeldung!