Warum 90% aller Verkäufer Umsatzpotenziale im Prozess Anfrage – Angebot – Abschluss verschenken?

Ein Grund ist die, in unserer Wahrnehmung, oft stärkere Konzentration ausschließlich auf die Phase nach dem Angebot. Die Angebotsverfolgung ist aber natürlich nicht der Beginn des Prozesses, sondern das Ende einer Prozesskette. Und diese fängt vor dem Angebot an, im Akquisitionskontakt oder beim Eingang der Kundenanfrage. Besonders erfolgreiche Vertriebe und Verkäufer erledigen 80% der Vertriebsaufgabe vor dem Angebot, weniger erfolgreiche konzentrieren sich eher auf die Phase nach dem Angebot. Wenn Sie Ihren Angebotsprozess optimieren möchten, werden Sie in unserem Experten-E-Book wertvolle und umsetzbare Hinweise finden.

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