Warum 90% aller Unternehmen und Verkäufer vorhandene Potenziale bei der Neukundengewinnung ungenutzt lassen?

Dem Akquisitionsprozess kommt ein besonderer Stellenwert zu, er ist die Basis für den Aufbau und die Entwicklung eines erfolgreichen Unternehmens. Wer neue Kunden identifizieren, qualifizieren und gewinnen kann, wird als Unternehmer erfolgreicher agieren als der Branchendurchschnitt und als Verkäufer immer interessante und lohnende Aufgaben im Vertrieb finden. Warum aber nutzen 90% aller Vertriebe und Verkäufer das vorhandene Potenzial zur Neukundengewinnung nicht optimal aus? Häufig genannte Gründe: „Ich muss meine Bestandskunden betreuen, dass ist wichtiger!“ - „Akquisition wie früher üblich funktioniert heute nicht mehr!“ - „Kunden wollen heute nicht mehr akquiriert werden!“ Was glauben Sie ist der wahre Grund? Es ist die Angst vor Frust, Ablehnung und Misserfolg, weil Prozesse, Werkzeuge und Kompetenzen nicht optimal ausgebildet sind. Wenn Sie Ihre Akquisitionskompetenz weiter entwickeln möchten, werden Sie in unserem E-Book und in unseren Gratis-Expertenwebinaren dazu wertvolle Hinweise finden.

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