Warum es für 90% aller Unternehmen so schwer ist, gute Vertriebsmitarbeiter zu finden?

Warum tun sich so viele Unternehmen und Führungskräfte so schwer bei der Suche und Auswahl geeigneter Mitarbeiter für Vertriebsaufgaben im Innen- und Außendienst? Der viel beschworene Fachkräftemangel ist in unserer Wahrnehmung nicht der Hauptgrund! Es gibt weitere Punkte, die Sie selbst ganz gezielt beeinflussen können. Ein Vertriebsleiter sagte einmal zu mir: "Wir stellen Vertriebsmitarbeiter aufgrund ihrer Ausbildung und ihrer (tatsächlichen oder scheinbaren) Vertriebsfähigkeiten ein und wir entlassen sie wegen fehlender Einstellung und unzureichender Ergebnisse!" Wenn Sie Ihren Such- und Auswahlprozess optimieren möchten, werden Sie dazu in unserem E-Book wertvolle und umsetzbare Hinweise finden.

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