Der Reklamationsprofi – digitaler und interaktiver Zertifikatslehrgang

Welchen Stellenwert hat die Bearbeitung von Reklamationen in Ihrem Unternehmen?

Sie haben bestimmt schon einmal gehört, dass es bis zu siebenmal teurer ist einen neuen Kunden zu gewinnen, als einen bestehenden Kunden zu halten. Soweit so gut.

Aber warum gelingt es dann einigen Unternehmen besser als anderen, Kunden langfristig zu binden?

Neben Produkt- und Leistungsqualität gibt es einen Faktor der in erfolgreichen Unternehmen besonders gut ausgebildet ist. Die Fähigkeit Reklamationen und Kundenkonflikte professionell und lösungsorientiert zu behandeln.
Denn bis zu 80% aller Kundenverluste entstehen, weil Kunden sich im Konfliktfall nicht verstanden fühlen.

Unterschätztes Potenzial

Kundenreklamationen oder -beschwerden zu bearbeiten, gehört bei den meisten Vertriebs-und Servicemitarbeitern zu den unbeliebtesten Aufgaben. Grundsätzlich sollte jedes Unternehmen über klare Richtlinien im Reklamationsfall
verfügen. Aber warum bestehen dann so enorme Unterschiede bei der Reklamationsbearbeitung?

Warum führen Reklamationen immer wieder zu Kunden- und Imageverlusten?

Das Außendienstcoaching

Ein effektives Vertriebscoaching ist die ideale Ergänzung zu einem Vertriebsseminar. Dort, wo die Wirkung eines Seminars endet, unterstützt das Coaching alle wesentliche Bereiche eines Vertriebs. Dazu gehören Verkaufstechniken für das Vertriebsgespräch genauso wie die innere Einstellung und Haltung sowie die Führung und Steuerung der Aktivitäten Ihrer Vertriebsmitarbeiter. Auch die Zusammenarbeit innerhalb des Vertriebsteams und die Organisation im Tagesgeschäft stehen dabei im Fokus.


Ihr Nutzen

Es gibt nichts was mehr motiviert als selbst erlebter Erfolg!

Sie entwickeln die Kompetenzen und Verkaufstechniken Ihrer Vertriebsmitarbeiter im Außendienst effektiv weiter. Das verbessert deren Motivation und Leistungsbereitschaft, sorgt für mehr Vertriebserfolg und trägt zu einer starken Mitarbeiterbindung bei.

Wir empfehlen Vertriebscoachings vorteilhaft mit prozessorientierten Seminareinheiten zu verbinden, um einen klaren Prozess als Vertriebsleitplanke zu schaffen. Die Kombination von Seminaren und Coaching-Einheiten um Verkaufstechniken praktisch im Verkaufsgespräch zu trainieren ist ein wichtiger Grund für die besondere Nachhaltigkeit unserer Ausbildungsformate.

Häufig beobachtete Schwächen im Reklamationsprozess

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Häufig beobachtete Schwächen im Reklamationsprozess
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Fehlende interne Kommunikation
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Mangelnde Fehlertoleranz gegenüber Mitarbeitern
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Keine offene Analyse der Reklamationsgründe
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Unzureichende zukünftige Reklamationsvermeidung
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Zu wenig wertige (Neukunden-)Termine

Vielfach steht der Kunde unter Zeitdruck und gibt das an seinen Lieferanten weiter. Sind im Unternehmen auch noch die Personaldecken dünn, ist Stress programmiert. Auf der Suche nach schnellen Lösungen werden viel zu oft teure Kulanzlösungen angeboten.Unsere Aufgabe muss es aber sein, Kundenerwartungen und Unternehmensinteressen in Einklang zu bringen.

Inhalte des digitalen und interaktiven Zertifikatslehrgangs
– Der TQS Reklamationsprofi

Über 50 praxisnahe Lerneinheiten für Ihre Reklamationsbearbeitung
  • Häufige Problematiken – Darstellung des Reklamationsprozesses – Probleme beseitigen
  • Umsetzungsaufgabe – Skizzieren des eigenen Reklamationsprozesses
  • Umsetzungsaufgabe – Der Stand der Reklamationsbearbeitung in Ihrem Unternehmen
  • Reklamationen als Chance nutzen
  • Umsetzungsaufgabe – Die Erwartung des Kunden im Reklamationsfall
  • Die fünf Phasen eines professionellen Reklamationsgespräches

1. Die Begrüßungsphase

  • Die Begrüßung im persönlichen Kontakt
  • Die Begrüßung am Telefon
  • Umsetzungsaufgabe – die optimale Meldeformel

2. Die Zuhör-und Aggressionsabbauphase

  • richtig zuhören – verbalisieren
  • Verhalten bei cholerischen oder schreienden Kunden
  • Kunde will sofort mit einem Vorgesetzten sprechen
  • richtig unterbrechen – geschlossene Fragen stellen
  • Umgang mit leichten verbalen Angriffen
  • Umgang mit negativen Behauptungen
  • Umgang mit persönlichen Beleidigungen
  • Umgang mit Beschwerden über Kollegen

3. Die Konfliktbereinigungsphase

  • Das Reptiliengehirn
  • Beziehungsebene und Sachebene – das Eisbergmodell
  • verärgerte Kunden professionell beruhigen
  • Umsetzungsaufgabe – Verständnissätze formulieren
  • Informationsfragen stellen
  • professionell weiterverbinden
  • negative und positive sprachliche Verstärker
  • Umsetzungsaufgabe – Rhetorikübung

4. Die Problemlösungsphase

  • Beispiele berechtigte Reklamationen
  • Präsentieren von Toplösungen
  • Präsentieren von Alternativlösungen – Umsetzungsaufgabe
  • Beispiele unberechtigte Reklamationen
  • Die Zwei-Gespräche-Methode
  • Telefonbeispiel – unberechtigte Reklamation
  • 3 Alternativen präsentieren – UmsetzungsaufgabeVorgehensweise, wenn der Kunde nichts akzeptiert
  • Rabatt- und Kulanzforderungen richtig begegnen
  • Umsetzungsaufgabe – Erarbeiten einer Kulanzlösung mit Zugeständnissen und adäquaten Gegenleistungen  

5. Die Abspannphase
– Verbindlichkeit schaffen
– den Kunden in die Lösung einbeziehen

  • Umgang mit Drohungen
    – Wechsel zur Konkurrenz
    – Anwalt einschalten
    – Zahlungsverweigerung
    – Negativpropaganda
  • Mahngespräche führen
    – strukturierter Aufbau eines Gesprächsleitfadens
    – Umgang mit Einwänden
  • Reklamationen positiv abschließen
    – Follow-up-Gespräche
    – Was spricht dagegen
    – Was spricht dafür
    – Konkreter Nutzen
    – Umsetzungsaufgabe – Führen eines Follow-up-Gespräches
  • Übermitteln negativer Nachrichten
    – Vorabinformation und Leitfaden
  • Reklamationserfassung
    – TQS Checkliste Kundenreklamation
  • Vorlagen für den Schriftverkehr
    – Eingangsbestätigung
    – Zwischenbescheid
    – Ergebnis berechtigte Reklamation
    – Ergebnis unberechtigte Reklamation
    – Terminverzug
  • Kundenverlustgründe – Abhilfe schaffen
  • Warum gehen Kunden verloren?
  • Reklamationen vorbeugen
  • Optimale Voraussetzungen zur Fehleranalyse
  • Fazit

Ihre Vorteile

  • Sie entwickeln eine Reklamationskultur und verschaffen sich damit Wettbewerbsvorteile
  • Sie arbeiten nicht problemorientiert sondern lösungsorientiert
  • Vermeidungsstrategien mit teuren Kulanzlösungen gehören der Vergangenheit an
  • Ihre Kundenbeziehungen werden intensiver und partnerschaftlicher
  • Sie verbessern systematisch Ihre Effizienz in der Bearbeitung von Reklamationen und sparen Zeit und Ressourcen!

Für welche Zielgruppen haben wir diesen Lehrgang entwickelt:

  • alle Mitarbeiter die am Reklamationsprozess beteiligt sind und mit dem Kunden interagieren
  • Kundenservice
  • Technischer Support
  • Vertriebsinnendienst
  • Vertriebsaußendienst
  • Vertriebsleitung

Hier finden Sie ein kurzes Demovideo mit weiteren,
interessanten Detailinformationen!

Sofort umsetzbares Praxiswissen für Ihre Reklamationsbearbeitung:

  • Steigern Sie die Kundenzufriedenheit und die Kundenbindung
  • Reduzieren Sie unnötige Vorgänge und zukünftige Reklamationen
  • Sparen Sie Kosten und generieren Sie zusätzliche Umsätze

Digitaler und interaktiver Zertifikatslehrgang:

  • Über 50 praxiserprobte Lerneinheiten
  • 12 Wochen Laufzeit für nachhaltigen Ausbildungserfolg
  • Intensive Betreuung durch erfahrene TQS Consultants
Profitieren Sie von den modernen digitalen Ausbildungsmöglichkeiten:

  • Sie müssen nicht auf ein bestimmtes Datum warten
  • Sie können jederzeit starten
  • Kein Aufwand für An- und Abreise
  • Keine Übernachtungskosten
  • Kein Verlust an Arbeitszeit

Unsere digitalen Vertriebslehrgänge bilden den Umfang von 4 Präsenztrainingstagen ab, bestehend aus:

  • Lerninput
  • Umsetzungsaufgaben
  • Reflexion und Betreuung

Der Preis ist mit nur 480,–€ pro Teilnehmer rund 50% günstiger als vergleichbare Präsenzseminare. Durch die digitalen Möglichkeiten können wir unsere Zeit effektiver einsetzen und selbst Kosten einsparen. Und diesen
Vorteil geben wir voll an Sie weiter.

So melden Sie sich einfach per E-Mail an:

  • Vorname, Nachname und E-Mail-Adresse – gewünschtes Startdatum
  • info@deutschevertriebsberatung.de – Bestellstichwort: TQS Reklamationsprofi
  • Zahlung bequem und sicher per Rechnung
  • Volle Geld-zurück-Garantie

Warum 90% aller Vertriebstrainings weder messbare noch nachhaltige Ergebnisse bringen?

Welchen Stellenwert haben Vertriebstrainings in Ihrem Unternehmen? Rein statistisch gesehen investieren nur rund 15% aller Unternehmen in die qualifizierte Weiterbildung ihrer Vertriebsmitarbeiter. Das hat im Wesentlichen 2 Gründe. Einerseits wird der Sinn oder die Notwendigkeit nicht erkannt, obwohl in der Regel aktivierbare Potenziale vorhanden sind. Andererseits haben bisherige Maßnahmen nur selten den gewünschten Effekt gebracht, so dass man weitere Maßnahmen einschränkt oder ganz darauf verzichtet. In unserem E-Book erfahren Sie, wie Sie Fehlinvestitionen bei Weiterbildungsmaßnahmen vermeiden, Vertriebstrainings erfolgreich gestalten und messbare, sowie nachhaltige Ergebnisse erzielen! Fordern Sie jetzt Ihr gratis E-Book an!

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