TQS Vertriebs-Potenzialcheck: Vertriebliche Prozesse und Kompetenzen

Transformieren Sie Ihren Vertrieb: Der Schlüssel zu exzellenten Prozessen und überlegenen Kompetenzen

Entdecken Sie, wie gezielte Prozessoptimierung und maßgeschneiderte Weiterbildung nicht nur Ihre Vertriebsleistung steigern, sondern auch nachhaltige Wettbewerbsvorteile sichern können.

Diesen direkten Nutzen gewinnen Vertriebsleiter

Steigerung der Vertriebseffizienz

Die Entwicklung exzellenter vertrieblicher Prozesse und Kompetenzen führt zu einer signifikanten Effizienzsteigerung im Vertrieb. Durch die Optimierung der Abläufe und die Schulung der Mitarbeiter werden Ressourcen gezielter eingesetzt, was die Bearbeitungszeit von Anfragen verkürzt und die Qualität der Angebote verbessert. Dies resultiert in einer höheren Abschlussquote und einem gesteigerten Umsatz

Bessere Kundenbindung und -gewinnung

Die Investition in qualifizierte Weiterbildung und die Optimierung vertrieblicher Prozesse tragen dazu bei, dass Vertriebsmitarbeiter kompetenter und selbstbewusster auftreten. Dies verbessert nicht nur die Kundenbeziehungen, sondern erhöht auch die Wahrscheinlichkeit der Kundengewinnung und -bindung, da die Kundenberatung auf einem höheren Niveau erfolgt und individueller auf Kundenbedürfnisse eingegangen werden kann.

Vermeidung von Ressourcenverschwendung

Durch die gezielte Optimierung vertrieblicher Prozesse und die Ausrichtung der Weiterbildungsmaßnahmen auf praxisrelevante Inhalte vermeiden Unternehmen die Verschwendung wertvoller Ressourcen. Nicht zielgerichtete Trainings und ineffiziente Prozesse, die keinen Mehrwert bieten, werden eliminiert und Blindleistungen im Vertrieb reduziert, wodurch Kosten gesenkt werden und die Produktivität gesteigert wird.

4 typische Herausforderungen,

bei der Entwicklung exzellenter vertrieblicher Prozesse und Fähigkeiten

1

Einbeziehung und Engagement des Teams

Die größte Herausforderung besteht darin, das gesamte Team in die Ausgestaltung und Optimierung der Projektinhalte einzubeziehen und für die Weiterbildungsmaßnahmen zu gewinnen. Ohne das Erkennen von Potenzialen im Vertriebsprozess und der eigenen Rolle darin durch die Teammitglieder, kann die Motivation für Veränderungen und die aktive Teilnahme an Trainingsmaßnahmen gering sein.

2

Praxis- und Prozessbezug der Trainingsinhalte

Eine weitere Herausforderung ist die Ausrichtung der Inhalte auf praxis- und prozessbezogene Aspekte. Allgemeine Trainings, die nicht direkt auf die spezifischen Vertriebssituationen und -prozesse des Unternehmens zugeschnitten sind, können zu geringer Umsetzbarkeit und mangelnder Akzeptanz bei den Mitarbeitern führen.

3

Entwicklung und Bereitstellung praktischer Werkzeuge

Die Schaffung und Implementierung von Werkzeugen, die unmittelbar in die tägliche Arbeit der Vertriebsmitarbeiter integriert werden können, stellt eine signifikante Herausforderung dar. Es geht nicht nur um die Vermittlung von Inhalten, sondern auch um die Bereitstellung praktischer Instrumente, die eine dauerhafte Verhaltensänderung und Prozessverbesserung unterstützen

4

Messung des Erfolgs und der Auswirkungen der Maßnahmen

Eine wesentliche Herausforderung ist die objektive Messung des Erfolgs der Optimierungsmaßnahmen und Weiterbildungen. Es muss klar definiert werden, welche Kennzahlen und Indikatoren den Erfolg anzeigen, um die Effektivität der durchgeführten Maßnahmen bewerten zu können. Die Erfolgsmessung ist entscheidend, um den ROI (Return on Investment) der Investitionen in die Vertriebsoptimierung und Mitarbeiterqualifizierung zu ermitteln und weiterführende Entscheidungen auf einer soliden Datengrundlage treffen zu können.

Kostenfreier Vertriebs-Potenzialcheck

Sie wünschen sich eine neutrale Reflexion Ihrer Ideen im Kontext Prozessqualität und dem Aufbau von Vertriebskompetenzen, ohne direkt eine Beratung abzuschließen? Fragen Sie jetzt Ihren Vertriebs-Potenzialcheck an und gewinnen Sie Klarheit sowie erste Ideen und Impulse.

Umfang und Ablauf:

Den Potenzialcheck führen wir in 90 Minuten online per Webkonferenz durch. Im Vorfeld führen wir ein Telefonat mit Ihnen, damit wir uns sehr gut auf Ihre Erwartungen vorbereiten können.

Ihre Investition – kein Geld:

Wir bieten den Potenzialcheck für Sie kostenfrei an, damit Sie sicher und ohne Risiko entscheiden können, ob eine Zusammenarbeit für Sie nützlich und rentabel sein kann.

Das Fazit vieler Neukunden nach dem Vertriebs-Potenzialcheck: Es war für mich überraschend, dass in nur 90 Minuten mit externer Unterstützung der Deutschen Vertriebsberatung deutlich mehr Einsichten gewonnen werden konnten, als durch viele Stunden der Selbstreflexion im Unternehmen.

Deutsche Vertriebsberatung

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Unser Berater- und Trainerteam besteht aus erfahrenen Praktikern aus dem technischen Vertrieb. Unsere langjährigen Kooperationen mit namhaften Partnern wie dem Maschinenbauinstitut des VDMA, dem VTH und dem VDI sind die Basis für ein tiefes Verständnis der Herausforderungen, Probleme und Chancen in technischen Branchen.

Zu unserem Marktverständnis gehört es, langfristig etwas aufzubauen und dabei ergebnisorientiert und ressourcenschonend zu arbeiten. Wir beherrschen alle notwendigen Schritte, um Ihren Vertriebsprozess auf neues Qualitätsniveau zu heben und sind Ihr Partner beim Erreichen Ihrer vertrieblichen Ziele.

Seit der Firmengründung im Jahr 1992 haben wir bereits mehr als 3.000 Unternehmen und über 30.000 Vertriebsmitarbeitern dabei geholfen, ihren Vertriebserfolg systematisch und planbar weiterzuentwickeln. Viele unsere Kunden sind überdurchschnittlich erfolgreich bzw. Marktführer im jeweiligen Segment.

Sprechen Sie uns gerne jederzeit an, wenn Sie einen Referenzkontakt wünschen.

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