Coaching für Vertriebsleiter

Das Vertriebsleiter Coaching
Der Begriff Coaching ist vom englischen Verb „to coach“ abgeleitet, was soviel wie betreuen und trainieren bedeutet. Darunter versteht man eine Vielzahl von Trainings- und Beratungskonzepten zur Entwicklung und Umsetzung persönlicher oder beruflicher Ziele und der dazu notwendigen Kompetenzen.

Im Coaching für Vertriebsleiter und Führungskräfte geht es vor allem um die Steigerung der persönlichen Führungskompetenzen im Kontext der Vertriebsaufgaben. Ein effektives Vertriebscoaching beginnt da, wo die Wirkung eines Vertriebsführungsseminares endet und unterstützt alle wesentlichen Aufgabenbereiche eines Vertriebsleiters. Das sind neben den Gesprächen mit Mitarbeitern auch deren innere Einstellung und Haltung, Führung und Steuerung der Aktivitäten. Ebenso sind eine funktionierende Zusammenarbeit innerhalb des Vertriebsteams und die Organisation im Tagesgeschäft essenziell.

Weitere Detailinformationen zum Thema Vertriebscoaching

Eine Auswertung von maßgeblichen Studien zum Thema Vertriebsleiter Coaching ergab, dass effektive Coaching-Maßnahmen eine messbare Veränderung des Verhaltens der Coachees darstellt. Diese Verhaltensänderung kann durch nur traditionelle Schulungen, Seminare und Workshops nicht erreicht werden.

Der Vertriebsleiter Coaching-Prozess muss folgende Schritte umfassen: Erstens eine objektive Beurteilung der Ist-Kompetenzen, zweitens die kritische Herausforderung des Coachees im Hinblick darauf, inwiefern seine derzeitigen Fähigkeiten von den Kompetenzen abweichen, die für seine persönlichen und beruflichen Ziele und für die Umsetzung der strategischen Unternehmensziele notwendig sind. Darüber hinaus geht es um die gemeinsame Erarbeitung von Maßnahmen zur Entwicklung der zukunftsrelevanten Kompetenzen, wobei der Schwerpunkt auf handlungsorientiertem Lernen liegt. Abschließend werden die Ergebnisse einer Vertriebsleiter Coaching-Maßnahme bewertet, um daraus Optimierungsmöglichkeiten abzuleiten.

Ihre Anforderung an Vertriebsleiter Coaching

Sie möchten Ihre Fähigkeiten als Vertriebsleiter in einem Führungskräfte Coaching weiterentwickeln.

Als neuer Vertriebsleiter möchten Sie sich von einem professionellen Coach begleiten lassen, um von Anfang an Ihren Führungsstil zu etablieren.

Sie möchten die Führungskompetenzen Ihrer Vertriebsführungskräfte sehr effektiv stärken.

Sie möchten die Einarbeitung eines neuen Vertriebsleiters von einem professionellen Coach begleiten lassen, um von Anfang an den richtigen Führungsstil zu etablieren.

Unser Ansatz beim Vertriebsleiter Coaching

Wir empfehlen für Führungskräfte Coachings in der Regel halbtägige Einheiten, um das erhaltene Wissen sofort in Übungen weiter zu verarbeiten.

Folgende Vertriebscoaching-Themen bieten wir für Vertriebsführungskräfte an:

  • Vertriebsleiter Coaching – Führen einer neuen Abteilung – als neue Führungskraft
  • Vertriebsleiter Coaching  – Führen mit System – Motivation, Delegation, Empowerment, Kennzahlen
  • Vertriebsleiter Coaching – Meetings effektiv vorbereiten, begeisternd und motivierend durchführen und Ergebnisse und Aufgaben festhalten
  • Vertriebsleiter Coaching – Die richtige Auswahl von Vertriebsmitarbeitern und die Erkennung vertrieblicher Potentiale und Talente innerhalb der Belegschaft
  • Vertriebsleiter Coaching - Mitarbeitergespräche

Ihr Nutzen eines Vertriebsleiter Coachings

Sie entwickeln Ihre beziehungsweise die Kompetenzen Ihrer Vertriebsführungskräfte in einem Führungskräfte Coaching effektiv weiter. Das verbessert die Motivation und die Leistungsbereitschaft, sorgt für mehr Führungs- und Vertriebserfolg sowie für ein erfolgsorientiertes Klima im Vertrieb.