Mehr Vertriebserfolg durch fundiert ausgebildete Vertriebsmitarbeiter – analog und digital

Mehr Vertriebserfolg durch fundiert ausgebildete Vertriebsmitarbeiter

Welchen Stellenwert hat eine fundierte vertriebliche Aus- und Weiterbildung in Ihrem Unternehmen?

Rein statistisch gesehen investieren nur rund 15% aller Unternehmen in die qualifizierte, vertriebliche Aus- und Weiterbildung ihrer Vertriebsmitarbeiter.

Das hat im Wesentlichen 3 Gründe

1. Der Sinn oder die Notwendigkeit wird nicht erkannt, obwohl in der Regel aktivierbare Potenziale vorhanden sind.

2. Das Geschäft läuft so gut, dass man auf weitere Optimierungen im Vertrieb verzichtet, bzw. abwartet bis sich die Konjunktur eintrübt.

3. Das Geschäft läuft so schlecht, dass für Weiterbildung kein Budget bereitgestellt werden kann.

Oft fehlt auch einfach das Verständnis für das Thema.

Tatsächliche Aussage eines Verkaufsleiters – mittelständisches Unternehmen:

„Unsere Verkäufer können verkaufen, die müssen nicht trainieren! Und schließlich bezahlen wir Ihnen viel Geld, weil Sie verkaufen können!“

Erfundene Aussage eines Bundesligatrainers – Fußball:

„Wir haben 2 neue Profis für mehrere Millionen Euro verpflichtet. Vom Training haben wir Sie zunächst ausgeschlossen. Beide können ja sehr gut Fußball spielen!“

Profis im Sport trainieren regelmäßig die wichtigsten Abläufe und Techniken, sowie die strategischen Elemente. Damit sie im Spiel, wenn es darauf ankommt, Spitzenleistungen abrufen können, reflexartig und ohne groß darüber nachzudenken zu müssen.

Wann trainieren die meisten Verkäufer? Im Kundengespräch oder um in der Sportanalogie zu bleiben im Endspiel!

Einer der größten Denkfehler in der Mitarbeiterführung und Mitarbeiterentwicklung ist davon auszugehen, dass nur weil jemand eine Tätigkeit lange ausführt, das er sie auch gut ausführt. Das gilt nicht nur, aber eben auch im Vertrieb.

Dazu ein Beispiel: Nur ca. 15 Prozent aller Vertriebsmitarbeiter haben jemals wirklich gelernt, wie man systematisch Preise verhandelt, aber sie verhandeln täglich mit Einkäufern, die sehr wohl gelernt haben, wie man das professionell tut. Das ist ein Ungleichgewicht, das sich sowohl auf den Auftragseingang als auch auf den zu erzielenden Gewinn auswirkt.

Haben Sie Lust auf einen kurzen Qualitätscheck Ihres Ausbildungsgrades im Vertrieb?

Können Sie die folgenden Punkte sicher bestätigen?

Unsere Vertriebsmitarbeiter sind in den folgenden Kompetenzfeldern fundiert ausgebildet:

( ) Akquisitionskompetenz

( ) Angebotskompetenz

( ) Preisverhandlungskompetenz

( ) Kundenkonfliktkompetenz

Wenn Sie diese Punkte nicht sicher bestätigen können, haben Sie ein erhebliches Risiko für prozessbedingte Auftragsverluste und ein interessantes Potenzial für messbar mehr Vertriebserfolg.

Wenn Sie dieses Potenzial möglichst optimal ausschöpfen möchten, können wir Ihnen dazu folgende kostenfreie Leistungen anbieten:

1. Telefon- oder Webkonferenz:
  • stellen Sie uns alle Fragen zum Thema fundierte vertriebliche Aus- und Weiterbildung
  • Senden Sie Ihre Anfrage bitte per E-Mail: info@deutschevertriebsberatung.de – Stichwort: Kostenfreie Beratung – optimale Angebotsprozesse
2. Potenzialcheck Vertriebskompetenzen:
  • Analyse und Bewertung Ihres aktuellen vertrieblichen Ausbildungsgrades
  • Status Akquisitionskompetenz, Status Angebotskompetenz, Status Preisverhandlungskompetenz, Staus Kundenkonfliktkompetenz
  • objektives Stärken/Schwächen-Profil

Sie gewinnen einen ersten, konkreten Überblick über Ihren aktuellen Status.
Und wir erstellen gemeinsam einen konkreten Plan, was in welcher Reihenfolge sinnvoll zu tun ist.


  • per Webkonferenz (60 – 90) mit allen beteiligten Führungskräften
  • diese Leistung bieten wir ohne Berechnung an
  • Senden Sie Ihre Anfrage bitte per E-Mail: info@deutschevertriebsberatung.de – Stichwort: Potenzialcheck Vertriebskompetenzen
3. Praktiker-Webinar – Warum 90% aller Verkaufstrainings nichts bringen und wie Sie das volle Potenzial Ihrer Vertriebsmitarbeiter nachhaltig entwickeln!
Hier gewinnen Sie wertvolles und sofort umsetzbares Expertenwissen, wie Sie die notwendigen vertrieblichen Kompetenzen wirksam und zeitgemäß entwickeln.

Die Webinarteilnahme rentiert sich gleich mehrfach für Sie. Sie gewinnen viele fundierte Informationen und erhalten am Ende des Webinars zwei wertige Angebote zum Thema professionelle Weiterbildung gratis!

Hier geht es zur kostenfreien Anmeldung und Teilnahme

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