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So gewinnen Sie mehr und bessere Aufträge aus Ihren Anfragen und Angeboten
und verbessern systematisch und planbar Ihren Auftragseingang.
Das Problem bei Angebotsprozessen
Der Angebotsprozesse und hier insbesondere die vertriebliche Interaktion mit dem Kunden vor und nach dem Angebot birgt erhebliche Potenziale für effizienteres Arbeiten und mehr Auftragserfolg.
Grundsätzlich ist zunächst jeder Vertriebsmitarbeiter der Meinung das er diesen Prozess beherrscht.
Eingehende Anfragen werden eingetragen, bei Unklarheiten wird mit dem Kunden kommuniziert, Angebote werden möglichst zeitnah erstellt und bei entsprechender Wertigkeit auch nachgefasst.
Immenser Unterschied zwischen Anfrage- und Angebotsbearbeitung und Angebots- und Abschlusskompetenz
Das es zwischen Anfrage- und Angebotsbearbeitung und Angebots- und Abschlusskompetenz einen immensen Unterschied gibt, der sich nicht nur bei der Anzahl der unnötigen Angebote und Folgeangebote
bemerkbar macht, sondern auch bei der Abschlussquote, der Abschlussgeschwindigkeit und beim erzielten Gewinn, bleibt den meisten Vertriebsabteilungen verborgen.
Das Motto lautet zu oft: „Die Angebote müssen schnellstmöglich raus!“
– statt: „Die richtigen Aufträge müssen so schnell wie möglich rein!“
Dazu kommt, dass in konjunkturell anspruchsvollen Zeiten die Anfragefrequenz und die Anfragequalität in der Regel eher abnehmen und immer noch aufgrund von Corona-bedingten Reise- und Besuchsverboten die vertriebliche Kontaktfrequenz und – Qualität eher schlechter geworden ist.
- Aufträge die wieder und wieder verschoben werden
- stagnierende oder sinkende Abschlussquoten
- weniger Neugeschäft und sinkender Auftragsvorlauf
Was sind Ihre aktuellen Herausforderungen im Kontext von Anfragen und Angeboten?
- Sie haben aktuell einfach zu wenig Anfragen
- Sie haben aktuell zu viele Anfragen
- Sie gewinnen zu wenig Aufträge aus Ihren Angeboten
- Sie verkaufen mehrstufig (OEM´s, Händler, Distributoren) und haben keinen Einfluss auf den Endkunden
- Ihre Angebotsvorgänge dauern zu lange, das macht planbares Wachstum schwierig
- Sie verkaufen keine Standardlösungen, jedes Projekt ist einzigartig und damit aufwändig
- Preisdruck von Kunden bereits vor dem Angebot
- Preisdruck nach dem Angebot
Wenn Sie mindestens 2 Punkte davon auf Sie zutreffen, wird Ihnen unser Training enorm helfen.
Welche Expertise ist die Basis unserer Trainings?
Auswertung, was machen die erfolgreichsten Unternehmen anders im Angebotsprozess
Ableitung der weltweit einzigen Angebotsmethode, die alle Chancen auf mehr und bessere Aufträge aktiviert, bei gleichzeitiger Erhöhung der Effizienz im Angebotsprozess
Über 30.000 ausgebildete Vertriebsmitarbeiter
Wie die Deutsche Vertriebsberatung Sie beim Thema Anfragen und Angebote unterstützt
Vorher:
- kein klarer Prozess zur vertrieblichen Qualifikation von Anfragen
- unnötige Angebote und Angebotsrevisionen
- Angebote die eher aussehen wie Gesetzentwürfe oder Lieferscheine
- Abschlussquoten unter 30%
- prozessbedingte (vermeidbare) Auftragsverluste
Nachher:
- klarer Prozess zur vertrieblichen Qualifikation von Anfragen
- weniger unnötiger Angebotsaufwand und mehr Effizienz
- kunden- und verkaufsorientierte Angebote
- Abschlussquoten über 30% - 60%
- prozessbedingte Auftragsgewinne und planbar mehr Auftragsvorlauf
Wenn Sie schnell und effektiv Ihre Kompetenz weiterentwickeln möchten, empfehlen wir Ihnen unsere digitale Masterclass.
Wenn Sie Ihr Vertriebsteam ausbilden möchten, dabei die firmenspezifischen
Besonderheiten berücksichtigen wollen und gleichzeitig die entsprechenden Prozesse optimieren möchten, empfehlen wir Ihnen die firmeninterne Ausbildungsvariante.
Unsere Trainingsformate
Masterclass Angebots- und Abschlusskompetenz
Professional
-
3 Lektionen x 90 Minuten Lern- und Umsetzungszeit
-
online zu Ihrem Wunschtermin
-
inklusive Teilnehmerunterlagen
-
inklusive TQS Checkliste Vorangebotsgespräch
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inklusive TQS Checkliste Nachfassgespräch
-
inklusive Textbausteine für verkaufsstarke Angebote
-
inklusive Verbindlichkeits-Tools
-
mit persönlichem Teilnahmezertifikat
-
mit persönlicher Begleitung und Reflexion direkt auf der Lernplattform
-
ideal wenn Sie einfach nur schnell lernen oder Ihre vorhandene Strategie überprüfen und optimieren möchten
buchen und sofort starten
Masterclass Angebots- und Abschlusskompetenz
Premium
-
3 Lektionen x 90 Minuten Lern- und Umsetzungszeit
-
online zu Ihrem Wunschtermin
-
inklusive Teilnehmerunterlagen
-
inklusive TQS Checkliste Vorangebotsgespräch
-
inklusive TQS Checkliste Nachfassgespräch
-
inklusive Textbausteine für verkaufsstarke Angebote
-
inklusive Verbindlichkeits-Tools
-
mit persönlichem Teilnahmezertifikat
-
mit persönlicher Begleitung und Reflexion direkt auf der Lernplattform
-
mit 4 Live Coachingeinheiten für Ihre persönlichen Fragen, zur optimalen Umsetzung
-
ideal wenn Sie lernen und Ihre Umsetzung direkt mit uns reflektieren und optimieren möchten – für beste Ergebnisse
buchen und sofort starten
Masterclass Angebots- und Abschlusskompetenz
Inhouse-Workshop
-
1 Tag Vor- und Nachbereitung
-
2 Tage bestehend aus intensiven Lern- und Übungseinheiten
-
live vor Ort oder online zu Ihrem Wunschtermin
-
inklusive Teilnehmerunterlagen
-
inklusive TQS Checkliste Vorangebotsgespräch
-
inklusive TQS Checkliste Nachfassgespräch
-
inklusive Textbausteine für verkaufsstarke Angebote
-
inklusive Verbindlichkeits-Tools
-
mit Test und persönlichem Teilnahmezertifikat
-
mit Vorabbefragung der Teilnehmer
-
präzise an Ihren Anforderungen ausgerichtet
-
Kick-Off zu optimalen Einstimmung des Teams
-
mit digitalem Begleitkurs zur Vertiefung
-
mit optimaler Anpassung aller Werkzeuge
-
mit Feedbackworkshop nach 4 Wochen (Erfolge)
-
ideal wenn Sie Ihr gesamtes Vertriebsteams nachhaltig ausbilden möchten
-
in Deutsch und Englisch möglich
- Jetzt Erklärvideo ansehen (Audio anschalten)
Mit dem Laden des Videos akzeptieren Sie die Datenschutzerklärung von Vimeo.
Mehr erfahren
Am Ende werden Sie nicht nur wissen, wie Sie Ihren Angebotsprozess modernisieren, Sie werden noch effizienter arbeiten und Sie werden meßbar mehr Aufträge als bisher gewinnen.
…und Sie werden weniger Frust und dafür mehr Erfolgserlebnisse in Ihrem Vertriebsalltag erleben.
Wir erstatten Ihnen Ihre Kosten zurück
Falls Sie sich gerade fragen, ob es sich wirklich lohnt an der Masterclass Angebots- und Abschlusskompetenz teilzunehmen?
Eigentlich ist es ganz einfach…
…wenn Sie mit Ihren jetzigen Ergebnissen im Angebotsprozess zufrieden sind, brauchen Sie im Prinzip nichts zu verbessern.
Allerdings stimmt das im Grunde nicht ganz, denn Prozesse und Fähigkeiten die nicht stetig optimiert werden, werden automatisch uneffektiver und ineffizienter.
Und für sehr gute Verkäufer gilt das gleiche Prinzip, wie für Spitzensportler. Wenn Fähigkeiten, Kompetenzen und Strategien nicht auf dem neuesten Stand weiterentwickelt und trainiert werden, werden die Ergebnisse mit der Zeit schwächer.
Und Sie gehen mit Ihrer Teilnahme kein Risiko ein:
Sie erhalten von mir eine 100% Geld-zurück-Garantie! *
* Wenn Sie uns innerhalb der ersten 14 Tage den Hinweis geben, dass Sie abbrechen möchten, erhalten Sie ohne Wenn und Aber Ihre Teilnahmegebühr erstattet.
Bei mehreren hundert Teilnehmern ist das bislang noch nicht ein einziges Mal vorgekommen.
- Geld-zurück-Garantie
Das sagen unsere Kunden
„Bei einem unserer Interessenten (jetzt Kunden) konnte ich die Lerninhalte der Masterclass zeitnah nach der Schulung umsetzen. So ist bereits in den ersten Gesprächen eine gewisse Projekt-atmosphäre und eine Vertrautheit mit dem Interessenten entstanden.
Neben den Inhalten des anstehenden Projektes haben wir auch über andere Themen im Unternehmen gesprochen, was diesen Effekt noch verstärkt hat. Nach jedem Termin habe ich dem Interessenten eine Übersicht zu den Themeninhalten zukommen lassen, damit er dauerhaft ausreichend informiert war. Das Angebot war dann erfolgreich und wir haben einen neuen Kunden gewonnen.“
Business Alliance Manager
windream GmbH
Geschäftsführender Gesellschafter
Niemann Laes – Technischer Großhandel
„Wir erzielen heute im Schnitt 30% mehr Aufträge aus unseren Anfragen und Angeboten.
Vertriebler die besonders sorgfältig im modernisierten Angebots-prozess agieren, gewinnen bis zu 60% mehr Aufträge – auch wenn Wettbewerber teils deutlich tiefpreisiger anbieten.“
„Unsere technische Vorklärung von Anfragen hat sich zu einer vorgezogen Auftragsklärung entwickelt. Wir stellen heute die Fragen, die wir früher nach Auftragserhalt gestellt haben, bereits vor dem Angebot.
Wir gewinnen nicht nur mehr Aufträge aus unseren Anfragen und Angeboten. Wir haben auch maßgeblich die Zahl der Retouren und Reklamationen reduziert und sparen dadurch ganz erheblich Kosten ein.“
Geschäftsführer Gesellschafter
G. ELSINGHORST Stahl und Technik GmbH
Abteilungsleiter
Fraunhofer Gesellschaft
„Ich habe letztlich an der Masterclass Angebots- und Abschlusskompetenz teil-genommen, da mich das Einführungswebinar überzeugt hat, dass wir unseren Angebotsprozess damit weiter professionalisieren können.
Ich konnte das Gelernte trotz der kurzen vergangenen Zeitspanne bereits erfolgreich anwenden, da die Lerninhalte in der Praxis leicht umzusetzen sind.
Insbesondere finde ich die Fragetechniken zur optimalen Ermittlung des vom Kunden benötigten Angebotsinhalts sehr hilfreich, hier konnten wir bereits zwei Mal größere Auftragsumfänge realisieren, als zunächst angedacht waren.
Das war so überzeugend, dass wir jetzt alle unsere mit der Angebotserstellung befassten Mitarbeiter schulen werden.“
„Unsere Angebote wirken interessanter und mehr auf den Kunden und dessen Bedarf zugeschnitten. Das empfohlene „Pre-Quote Gespräch“ wurde kundenseitig sehr gut angenommen und auch gelobt.“
General Sales Director
Hebenstreit GmbH
Gesamtvertriebsleiter
Papierfabrik Palm GmbH & Co. KG
„Durch sehr gut vorbereitete Vorangebotsgespräche konnten wir schon bei mehreren Anfragen/Projekten gezielter auf die Bedürfnisse des Kunden eingehen und dadurch mehr Vertrauen aufbauen.
Parallel dazu haben wir unsere Angebotsverfolgung mit Hilfe der vorgestellten Tools deutlich optimiert und konnten letztendlich mehrere Aufträge gewinnen, darunter ein sehr großes Projekt, (Und das trotz zunächst negativer Rückmeldung!).“
Fragen und Antworten
Welche technische Ausstattung benötige ich?
- PC, Laptop, Pad mit Internetzugang
- Kopfhörer oder Headset
Welche Kompetenzvoraussetzung brauche ich?
- Geeignet für Anfänger und Profis
- Sie erlernen eine Methode, die für jede Kompetenzebene hilfreich und sofort anwendbar ist
Welche Sonderkondition gibt es für Gruppen?
Gruppentarife ab 10 Teilnehmer. Senden Sie uns Ihre Anfrage an info@deutschevertriebsberatung.de
Gibt es die Möglichkeit dieses Thema auch als firmeninterne Ausbildung zu buchen?
Ja, senden Sie uns einfach Ihre Anfrage an info@deutschevertriebsberatung.de