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So gewinnen Sie planbar neue Kunden und Neugeschäft
Das Problem bei der Neukundenakquise
Dem Akquisitionsprozess kommt ein besonderer Stellenwert im Vertrieb zu, er ist die Basis für einen erfolgreichen Angebotsprozess und kann das generische Anfragevolumen wirkungsvoll ergänzen.
Für Vertriebler gilt, wer neue Kunden identifizieren, qualifizieren und gewinnen kann wird im Vertrieb immer interessante und lohnende Aufgaben finden.
Warum aber nutzen 90% aller Vertriebe und Verkäufer das vorhandene Potenzial zur Neukundengewinnung nicht optimal aus?
Häufig genannte Gründe: „Ich muss meine Bestandskunden betreuen, dass ist wichtiger!“
Selbstverständlich ist die Betreuung bestehender Kunden wichtig. Wer sich aber nur auf seine Bestandskunden verläßt, wird in der Regel schwächer, wird Marktanteile verlieren und Wachstumspotenziale ungenutzt lassen.
Und die erfolgreichsten Unternehmen einer Branche zeichnen sich auch dadurch aus, dass sie auch in umsatzstarken Zeiten aktiv neue Kunden ansprechen.
Ein weiterer Grund, den man häufiger hört: „Akquisition wie früher üblich funktioniert heute nicht mehr!“
Andersherum wird ein Schuh daraus. Früher gab es praktisch nur Telefon, Besuch, Messe oder Mailing als Mittel, um Kunden aktiv anzusprechen.
Durch die Digitalisierung im Vertrieb entstehen großartige Möglichkeiten neue Kunden anzusprechen und zu gewinnen. Dabei geht es keinesfalls darum alte Wege und Werkzeuge komplett auszuschließen. Vielmehr gilt es Bewährtes mit Neuem zu kombinieren.
Nicht selten hört man auch folgenden Grund gegen aktive Akquisition: „Kunden wollen heute nicht mehr akquiriert werden!“
Genau genommen wollten Kunden noch nie akquiriert werden. Kunden wollen gewonnen werden, mit Interesse, mit Wertschätzung und mit fachlicher Kompetenz.
Das war früher so und daran hat sich bis heute nichts Wesentliches geändert.
Ab wann ist ein Akquisekompetenz Training für Sie richtig?
Was sind Ihre aktuellen Herausforderungen im Kontext Neukundengewinnung?
- Wir haben nicht die notwendigen Kompetenzen, um neue Kunden und Neugeschäft aktiv zu generieren
- Wir haben nicht die Ressourcen, um regelmäßig Neugeschäft zu akquirieren
- Viele Messen sind ausgefallen, damit fallen Leads weg
- Wir haben viele Besucher auf der Homepage, aber zu wenige konkrete Leads und Anfragen
- Wir verkaufen keine Standardlösungen, allgemeine Akquiseansätze helfen uns nicht
- Unsere Zielgruppe ist zu klein, wir müssen neue Zielgruppen erschließen
Wenn Sie mindestens 2 Punkte davon auf Sie zutreffen, wird Ihnen unser Training enorm helfen.
Welche Expertise ist die Basis unserer Trainings?
Analyse aller psychologischen Skills im Kontext von Akquisitionssituationen
Ableitung der weltweit einzigen Akquisitionsmethode die bewährte analoge mit neuen digitalen Akquisemethoden in der optimalen Qualität verbindet
Viele unserer ehemaligen Teilnehmer gehören heute zu den Besten im Vertrieb, wenn es um das Thema Neukundengewinnung geht
Über 30.000 ausgebildete Vertriebsmitarbeiter
Wie die Deutsche Vertriebsberatung Sie beim Thema Akquisition unterstützt
Vorher:
- fehlender Prozess und fehlende Strategie zur Gewinnung von neuen Kunden
- nicht mehr zeitgemäße Akquisitionsmethoden
- fehlende Kombination aus analoger und digitaler Akquisition
- zu wenig Zeit und fehlender Spaß an Akquisition
- zu wenig Neukunden und zu wenig Neugeschäft
Nachher:
- klarer Prozess und klare Strategie zur Gewinnung von neuen Kunden
- moderne Ansprache- und Akquisemethoden
- optimale Kombination aus analogen und digitalen Akquisewegen
- Akquisition als fester und regelmäßiger Bestandteil der Vertriebsarbeit
- planbarer Neukundenzuwachs
Wenn Sie schnell und effektiv Ihre Kompetenz weiterentwickeln möchten, empfehlen wir Ihnen unsere digitale Masterclass.
Wenn Sie Ihr Vertriebsteam ausbilden möchten, dabei die firmenspezifischen
Besonderheiten berücksichtigen wollen und gleichzeitig die entsprechenden Prozesse optimieren möchten, empfehlen wir Ihnen die firmeninterne Ausbildungsvariante.
Unsere Trainingsformate
Masterclass Akquisitionskompetenz
Professional
-
3 Lektionen x 90 Minuten Lern- und Umsetzungszeit
-
online zu Ihrem Wunschtermin
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inklusive Teilnehmerunterlagen
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inklusive Formblatt Wettbewerbsspiegel
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inklusive TQS Skripts und Vorlagen für Akquisition via Telefon, Mail und Linkedin
-
mit persönlichem Teilnahmezertifikat
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mit persönlicher Begleitung und Reflexion direkt auf der Lernplattform
-
ideal wenn Sie einfach nur schnell lernen oder Ihre vorhandene Strategie überprüfen und optimieren möchten
buchen und sofort starten
Masterclass Akquisitionskompetenz
Premium
-
3 Lektionen x 90 Minuten Lern- und Umsetzungszeit
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online zu Ihrem Wunschtermin
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inklusive Teilnehmerunterlagen
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inklusive Formblatt Wettbewerbsspiegel
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inklusive TQS Skripts und Vorlagen für Akquisition via Telefon, Mail und Linkedin
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mit persönlichem Teilnahmezertifikat
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mit persönlicher Begleitung und Reflexion direkt auf der Lernplattform
-
mit 4 Live Coachingeinheiten für Ihre persönlichen Fragen, zur optimalen Umsetzung
-
ideal wenn Sie lernen und Ihre Umsetzung direkt mit uns reflektieren und optimieren möchten – für beste Ergebnisse
buchen und sofort starten
Masterclass Akquisitionskompetenz
Inhouse-Workshop
-
Workshop live vor Ort oder online
-
zu Ihrem Wunschtermin
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inklusive Teilnehmerunterlagen
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inklusive Formblatt Wettbewerbsspiegel
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inklusive TQS Skripts und Vorlagen für Akquisition via Telefon, Mail und Linkedin
-
mit Test und persönlichem Teilnahmezertifikat
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mit Vorabbefragung der Teilnehmer
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präzise an Ihren Anforderungen ausgerichtet
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Kick-Off zu optimalen Einstimmung des Teams
-
mit digitalem Begleitkurs zur Vertiefung
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mit optimaler Anpassung aller Werkzeuge
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mit Feedbackworkshop nach 4 Wochen (Erfolge)
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ideal wenn Sie Ihr gesamtes Vertriebsteams nachhaltig ausbilden möchten
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in Deutsch und Englisch möglich
- Jetzt Erklärvideo ansehen (Audio anschalten)
Mit dem Laden des Videos akzeptieren Sie die Datenschutzerklärung von Vimeo.
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Am Ende werden Sie nicht nur wissen, wie Sie neue Kunden und Neugeschäft aktiv generieren…
…Sie werden einen klaren Plan und alle notwendigen Werkzeuge besitzen, um Akquiseerfolge wiederholbar erfolgreich zu gestalten.
…und Sie werden erkennen, dass Akquisitionsaufgaben mega Spaß machen können.
Wir erstatten Ihnen Ihre Kosten zurück
Falls Sie sich gerade fragen, ob es sich wirklich lohnt an der Masterclass Akquisitionskompetenz teilzunehmen?
Eigentlich ist es ganz einfach…
…wenn Sie mit Ihren jetzigen Ergebnissen bei der Neukundengewinnung zufrieden sind, brauchen Sie im Prinzip nichts zu verbessern.
Allerdings stimmt das im Grunde nicht ganz, denn Prozesse und Fähigkeiten die nicht stetig optimiert werden, werden automatisch uneffektiver und ineffizienter.
Und für sehr gute Verkäufer gilt das gleiche Prinzip, wie für Spitzensportler. Wenn Fähigkeiten, Kompetenzen und Strategien nicht auf dem neuesten Stand weiterentwickelt und trainiert werden, werden die Ergebnisse mit der Zeit schwächer.
Und Sie gehen mit Ihrer Teilnahme kein Risiko ein:
Sie erhalten von mir eine 100% Geld-zurück-Garantie! *
* Wenn Sie uns innerhalb der ersten 14 Tage den Hinweis geben, dass Sie abbrechen möchten, erhalten Sie ohne Wenn und Aber Ihre Teilnahmegebühr erstattet.
Bei mehreren hundert Teilnehmern ist das bislang noch nicht ein einziges Mal vorgekommen.
- Geld-zurück-Garantie
Fragen und Antworten
Welche technische Ausstattung benötige ich?
- PC, Laptop, Pad mit Internetzugang
- Kopfhörer oder Headset
Welche Kompetenzvoraussetzung brauche ich?
- Geeignet für Anfänger und Profis
- Sie erlernen eine Methode, die für jede Kompetenzebene hilfreich und sofort anwendbar ist
Welche Sonderkondition gibt es für Gruppen?
Gruppentarife ab 10 Teilnehmer. Senden Sie uns Ihre Anfrage an info@deutschevertriebsberatung.de
Gibt es die Möglichkeit dieses Thema auch als firmeninterne Ausbildung zu buchen?
Ja, senden Sie uns einfach Ihre Anfrage an info@deutschevertriebsberatung.de
