Über 30 Jahre Expertise in der Vertriebsoptimierung in technischen Branchen

Die häufigsten und teuersten Fehler von Verkäufern in Preisverhandlungen

In diesem Praktikerwebinar für Vertriebsführungskräfte erfahren Sie:

Und das alles völlig kostenfrei & ohne großen Zeitaufwand (Webinar-Dauer: ca. 60 Minuten).

BONUS: Insidertipps und Führungsleitlinie aus über 3000 Projekten, mit denen Sie Ihr Vertriebsteam fit machen für Preisgespräche.

Empfohlen von

Das sagen unsere Teilnehmer

„Schon dieses kurze Webinar hat mir letztens enorm geholfen. Als mich der Einkäufer eines Kunden anrief und einen besseren Preis forderte, erinnerte ich mich an Ihr Zeitdiagramm und die hohen Erwartungen am Anfang. Ich erklärte zu allererst die Angebotspositionen, sodass der Einkauf das Angebot auch einigermaßen technisch verstand und die Leistung hinter den einzelnen Positionen hervorgehoben wurden. (…) Es kam zum Deal. Wir mussten keinen Cent abgeben und sparten uns die hohen Zusatzkosten.“

Dipl.-Ing. Bianca Frikell
Vertrieb / Technik Steremat Induktion GmbH

„Die Lerninhalte konnte ich bereits konkret anwenden bei einem Kunden aus Italien, welches grundsätzlich immer ein schwieriger und preissensibler Markt ist. Ich habe die von Ihnen vorgestellte Vorgehensweise versucht nahezu synchron anzuwenden. (…) Am Ende haben wir einen Abschluss erzielt und das 5% unter dem in der Vergangenheit gewährten Rabatt.“

Daniel Schönbohm
Verkaufsleiter / Sales Manager Herzog GmbH

„Was soll man einem gestandenen Vertrieb-ler in der Blüte seines Tuns noch beibringen?
Ich musste feststellen da gibt es noch was….
Mit der TQS Preisverhandlungsstrategie habe ich eine feine und logisch durchdachte Strategie kennengelernt, die zu meiner Arbeitsweise passt.
Herr Dietze als Trainer und Moderator, die Schulungsunterlagen, die Möglichkeiten individuelle Punkte zu besprechen – Top!“

Dipl.-Wirt.-Ing. Olaf Kramer
Gebietsverkaufsleiter / Area Sales Manager Wagner Sinto GmbH

Dipl.-Ing. Bianca Frikell
Vertrieb / Technik Steremat Induktion GmbH

Daniel Schönbohm
Verkaufsleiter / Sales Manager Herzog GmbH

Dipl.-Wirt.-Ing. Olaf Kramer
Gebietsverkaufsleiter / Area Sales Manager Wagner Sinto GmbH

Ihre Vorteile

Wieso Sie vom Webinar profitieren werden

In konjunkturell anspruchsvollen Zeiten nimmt die Investitionsbereitschaft auf der Kundenseite in der Regel ab, dafür steigt die Preissensibilität überproportional stark an. Auch wenn sich die Märkte aktuell in Richtung Verkäufermarkt verschieben, werden doch Aufträge die vergeben werden, oft noch härter als bisher verhandelt.

Erfolgreich mehr Aufträge gewinnen und bessere Preise durchsetzen

Steigende Rohstoff- und Logistikpreise zehren an den Gewinnmargen und machen Preisanpassungen notwendig. Diese im aktuellen Marktumfeld umzusetzen stellt viele Unternehmen und Vertriebe vor große Herausforderungen. Gleichzeitig verstärken sich kundenseitige Preissenkungsversuche, die es möglichst kundenschonend zu parieren gilt.

Es ist eine Tatsache, dass nur ca. 15% aller Vertriebsmitarbeiter fundiert darin ausgebildet sind, Preise und Konditionen professionell zu verhandeln.

Aber Sie treffen auf Einkaufsabteilungen und Einkäufer, die zu 95% sehr wohl darin ausgebildet sind dieses zu tun.

Damit entsteht ein massives Ungleichgewicht, dass zu echten Problemen führen kann:

In meinem Webinar lernen Sie, was die häufigsten und teuersten Fehler von Verkäufern in Preisverhandlungen sind und wie Sie ungerechtfertigte Preisnachlässe und prozessbedingte Auftragsverluste vermeiden. Diese ca. 60 Minuten sind gut investiert und amortisieren sich bereits bei Ihrer nächsten Preisverhandlung.

Bleiben Sie aktiv und stärken Sie eine Ihrer wichtigsten Vertriebskompetenzen – Ihre Preisverhandlungskompetenz – und gewinnen Sie mehr Aufträge zu besseren Konditionen, auch und gerade in diesen besonderen Zeiten.

Der Prozess

Wie läuft das Preisverhandlungskompetenz Webinar genau ab?

1. Anmeldung

Tragen Sie sich mit Ihren Daten ein und wählen Sie Ihre Wunschtermin aus

2. E-Mail

Sie erhalten nun eine E-Mail mit weiteren Informationen und einem Link zum Webinar-Raum

3. Teilnahme

Kurz vor dem Webinar erhalten Sie eine Erinnerungsmail. Klicken Sie nun einfach auf den Link, um am Webinar teilzunehmen

Jetzt kostenfrei zum Webinar anmelden und Preisverhandlungskompetenz stärken.

Ihr Moderator

Ulrich Dietze – Gründer, Geschäftsführer und Gesellschafter der Deutschen Vertriebsberatung GmbH, Fördermitglied im Bundesverband der Vertriebsmanager

Nach einer klassischen Vertriebslaufbahn im Innen- und Außendienst, als Gebietsverkaufsleiter und Verkaufsleiter hat Ulrich Dietze 1992 mit der Deutschen Vertriebsberatung eines der ersten Beratungsunternehmen mit dem Expertise-Schwerpunkt Vertrieb gegründet.

Er hat auf der Basis von dezidierten Vertriebsanalysen die Akquise- und Angebotsprozesse von mehr als 3.000 Unternehmen untersucht und daraus die bis heute einzige Methode abgeleitet, die den gesamten Vertriebsprozess umfasst: Mit TQS Total Quality Selling helfen Ulrich Dietze und sein Team namhaften Unternehmen in allen Kernbranchen, Vertrieb erfolgreicher zu gestalten. Er ist Autor von mehreren Fachbüchern zum Thema Vertrieb und ist mit dem Internationalen Deutschen Trainingspreis ausgezeichnet.

Referenzen & Partner

3.000 erfolgreiche Kunden, 30.000 fundiert ausgebildete Mitarbeiter
Experten Online-Seminar

Jetzt kostenfrei zum Webinar anmelden und Preisverhandlungskompetenz stärken.​

Erfahren Sie, wie Sie mehr Aufträge gewinnen und bessere Preise durchsetzen, auch wenn Wettbewerber tiefpreisiger anbieten!

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