Online-Seminar

Die häufigsten und teuersten Fehler von Verkäufern in Preisverhandlungen

PRAKTIKER-ONLINESEMINAR MIT HOHEM SOFORTNUTZEN

"Bereits in der Seminarwoche hatte ich Gelegenheit Teile des gelernten anzuwenden (Kundenwunsch 10% Rabatt zzgl. 2% Skonto – Auftrag kam für 3% Skonto)
Vielen Dank für ein sehr interessantes und kurzweiliges Webinar." - Christian Pape - Bereichsleiter Vertrieb / Marketing - STEINEL AG – Villingen Schwenningen

Die Leistungen der Deutschen Vertriebsberatung:

In 3 Schritten verhelfen wir Unternehmen jeder Branche zu mehr Erfolg im Vertrieb!

VERTRIEBSBERATUNG

Die Deutsche Vertriebsberatung berät Ihr Unternehmen in allen Fragen der Vertriebsoptimierung, Vertriebsorganisation und Vertriebsprozessoptimierung.

VERTRIEBSTRAINING

Die DV Deutsche Vertriebsberatung bietet eine große Bandbreite von Seminaren an, deren Inhalte auf der TQS-Methode basieren.

VERTRIEBSCOACHING

Die DV Deutsche Vertriebsberatung bietet effektive und nachhaltige Coachings – vom Außendienst-Coaching bis zum Vertriebsführungs-Coaching an.

Die TQS-Methode

TQS (TOTAL QUALITY SELLING) ZEIGT EINEN KLAREN NACHVOLLZIEHBAREN WEG ZU MEHR UMSATZ UND ERTRAG IN JEDER BRANCHE.

Die Unternehmen, die Total Quality Selling nutzen, liegen über dem Branchendurchschnitt oder sind Marktführer. Im deutschsprachigen Raum ist es die einzige Methode, die den gesamten Vertriebsprozess vom Erstkontakt bis hin zum Verkaufsabschluss betrachtet.

TQS (Total Quality Selling) ist im deutschsprachigen Raum die bislang einzige Methode, die den gesamten Vertriebsprozess betrachtet. Von einer Anfrage oder dem ersten Akquisekontakt bis hin zum Verkaufsabschluss – TQS bietet Ihnen eine Systematik für Ihren individuellen Erfolgsweg. Auf der Grundlage einer Analyse von Vertriebsstrukturen in mehr als 2.000 Unternehmen hat die Deutsche Vertriebsberatung viele Charakteristika ermitteln können, die besonders erfolgreich agierende Vertriebe gemeinsam haben. Es geht bei TQS darum, wie die Unternehmen verkaufen – die Branche und die Produkte sind dabei nicht ausschlaggebend für den Vertriebserfolg. Das ist bereits wissenschaftlich untermauert. Matthias Klimmer, Professor für Marketing und Organisation an der Hochschule Mannheim, ist überzeugt vom Erfolg der TQS-Methode und davon, dass Unternehmen Ihre Potenziale für Ihren Vertriebserfolg mit TQS ganzheitlich ausschöpfen können und sich einen Wettbewerbsvorsprung verschaffen können. TQS ist mehr als ein Verkaufstraining – es geht nicht um das “was” oder “wer verkauft”, sondern um das effektive und nachhaltige “Wie”!

Was ist die TQS-Methode?

  • ganzheitliches Vertriebskonzept
  • Tool zur Strukturierung des Vertriebsprozesses
  • Analysiert bestehende Vertriebsstrukturen und Prozesse (Vertriebskompetenztest)
  • setzt schon beim Anfragenmanagement an
  • schult und motiviert das Vertriebsteam
  • bildet die verkäuferische Kompetenz weiter aus
Für wen eignet sich die TQS-Methode?
– TQS (Total Quality Selling) eignet sich für Unternehmen aller Branchen, die ihrem Vertrieb eine entsprechend hohe Priorität einräumen wollen, um so ganzheitlich während des gesamten Vertriebsprozesses ihre Kompetenzfelder zu analysieren zu und optimieren.
Sorgt TQS für ein Umsatzwachstum?
– Immer wieder berichten Kunden der Deutschen Vertriebsberatung, dass sie mit TQS für zweistelliges Umsatzwachstum sorgen konnten. Die großen Erfolgsquoten und die wissenschaftliche Basis der TQS-Methode untermauern diese Erfahrungswerte noch zusätzlich.
In welchen vier Kompetenzfeldern optimiert die TQS-Methode Ihren Vertrieb nachhaltig?
– TQS ist eine ganzheitliche Methode, die vor allem in den vier wichtigsten Kompetenzfeldern des Vertriebs greift. Die Optimierung dieser folgenden Bereiche führt zu einer besonders schnellen Umsatzsteigerung:
– Akquisitionsmanagement
– Anfragemanagement
– Angebotsgestaltung
– Angebotsverfolgungsmanagement

Ihre 5 Quick Wins mit der TQS-Methode:

➔     sämtliche Vertriebsprozesse werden effektiv und nachhaltig optimiert und durch Software organisiert
➔     alle Potenziale im Vertrieb werden voll ausgeschöpft und Ihr Unternehmen wird fit für Industrie 4.0
➔     Vertriebsmitarbeiter und die Vertriebsführung werden qualifiziert geschult
➔     Kunden- und Partnerbeziehungen werden gestärkt
➔     Vertrauens- und Servicevorsprung sowie neue kreative Vertriebsgedanken bauen Vorsprung gegenüber dem Wettbewerb aus

DAS SAGEN UNSERE KUNDEN ÜBER DIE DEUTSCHE VERTRIEBSBERATUNG

Die Deutsche Vertriebsberatung berät seit 1992 Unternehmen aus praktisch allen Branchen. Wir begleiten unsere Kunden in den wichtigsten Fragen der operativen und strategischen Vertriebsoptimierung und verbessern die Qualität im Vertrieb. Die Motivation der Arbeitnehmer wird gestärkt, die Vertriebspotenziale werden voll ausgeschöpft und ein zweistelliges, konjunkturunabhängiges Umsatzwachstum sind nur einige der Erfahrungen, die die Kunden der Deutschen Vertriebsberatung mit der TQS-Methode gemacht haben.

Die Veranstaltungen der Deutschen Vertriebsberatung

Gemeinsam mit unseren Verbandskooperationen führt die Deutsche Vertriebsberatung offene Seminare zu vielen interessanten Vertriebsthemen durch. Unter anderen zum TQS Akquiseprofi oder zum Kundenmanagement im technischen Handel.
Unsere Vertriebsseminare finden vor Ort oder in unserem Online Campus statt.
Suchen Sie sich einfach Ihren Ort oder Ihr Thema aus unserer Veranstaltungsdatenbank aus und nehmen Sie Kontakt zu uns auf.
Alle Veranstaltungen der Deutschen Vertriebsberatung finden Sie auch gesammelt in diesem PDF-Dokument.

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