„Wenn Vertrieb nicht mehr der begrenzende Faktor bei Ihrem Umsatzwachstum wäre?“... Unmöglich?
Wirksamer Vertrieb ist, auf den einfachsten Nenner gebracht, nur eine Medaille mit 2 Seiten.
- Sie müssen Anfragen in benötigter Menge und Qualität generieren.
- Sie müssen Prozesse und Fähigkeiten entwickeln, um Angebote in wertige Aufträge umzuwandeln.
Der entscheidende Punkt dabei ist die Qualität Ihrer Werkzeuge, Prozesse und Fähigkeiten.
Vereinbaren Sie jetzt Ihren kostenfreien Potenzial- und Risikocheck Vertrieb und erkennen Sie, wie Sie:
- qualifizierte Anfragen in benötigter Menge generieren
- Anfragen vertrieblich optimal qualifizieren
- Angebote und Projekte sicher abschliessen
- bessere Konditionen erzielen und Ihren Gewinn erhöhen
In 3 Schritten verhelfen wir Unternehmen aus technischen Branchen zu mehr Erfolg im Vertrieb!
Potenzialcheck
Vertriebsberatung
Die Deutsche Vertriebsberatung berät Ihr Unternehmen in allen Fragen der Vertriebsoptimierung, Vertriebsorganisation und Vertriebsprozessoptimierung.
Vertriebstraining
TQS (Total Quality Selling) zeigt einen klaren nachvollziehbaren Weg zu mehr Umsatz und Ertrag
Unternehmen und Vertriebe, die Total Quality Selling nutzen, erzielen systematisch und planbar mehr Umsatz und Ertrag als der Branchendurchschnitt.
Im deutschsprachigen Raum ist es die einzige Vertriebsmethode, die den gesamten Vertriebsprozess vom Erstkontakt bis zum erfolgreichen Verkaufsabschluss abbildet.
Die TQS-Methode
Auf Grundlage der Analyse von mehr als 3000 Unternehmen, insbesondere aus technischen Branchen (Maschinen- und Anlagenbau, Elektrotechnik, Logistik) hat die Deutsche Vertriebsberatung ermittelt, was besonders erfolgreiche Vertriebe gemeinsam haben und was sie vom Branchendurchschnitt unterscheidet.
Daraus ist mit TQS (Total Quality Selling) die im deutschsprachigen Raum bislang einzige Methode entstanden, die den gesamten Vertriebsprozess betrachtet. Von einer Anfrage oder dem ersten Akquisekontakt bis hin zum Verkaufsabschluss – TQS bietet Ihnen eine Systematik für planbaren und skalierbaren Vertriebserfolg.
Potenziale für Ihren Vertriebserfolg
Matthias Klimmer, Professor für Marketing und Organisation an der Hochschule Mannheim, ist überzeugt vom Erfolg der TQS-Methode und davon, dass Unternehmen Ihre Potenziale für Ihren Vertriebserfolg mit TQS ganzheitlich ausschöpfen können und sich einen Wettbewerbsvorsprung verschaffen können.
TQS ist weit mehr als ein reines Verkaufstraining. Es modernisiert Ihren Vertrieb in den Bereichen: Vertriebsprozessqualität, Vertriebskompetenzen, Vertriebstools und Vertriebscontrolling.
Was ist die TQS-Methode?
- Ein Konzept zur nachhaltigen Optimierung Ihres Vertriebes
- Eine sichere Leitplanke für das gesamte Vertriebsteam
- Eine wertvolle Unterstützung für den Vertriebsleiter
- Ein Garant für skalierbare Vertriebserfolge, mehr Umsatz und mehr Nettorendite
Ihre 3 Quick Wins mit der TQS-Methode:
Potenziale für mehr Vertriebserfolg werden systematisch analysiert und transparent gemacht
Potenziale im Vertrieb werden aktiviert und Risiken für prozessbedingte Auftragsverluste werden neutralisiert
Vertriebsmitarbeiter und Vertriebsführung entwickeln ein gemeinsames Verständnis, wie planbar und systematisch mehr Umsatz und Ertrag generiert werden kann
Erfahren Sie jetzt, wie Sie Umsatz- und Ertragpotenziale in Ihrem Vertrieb erkennen und aktivieren
Kostenfrei und unverbindlich.
Kundenfallstudien aus der Praxis
Die Deutsche Vertriebsberatung berät seit 1992 Unternehmen aus praktisch allen Branchen. Wir begleiten unsere Kunden in den wichtigsten Fragen der operativen und strategischen Vertriebsoptimierung und verbessern die Qualität im Vertrieb.
Die Motivation und die Fähigkeiten des gesamten Vertriebsteams werden gestärkt und prozess- und fähigkeitsbedingte Auftragsverlustrisiken werden ausgeräumt. Damit ist der Weg frei für planbares und systematisches Umsatzwachstum und mehr Nettorendite.
Video-Kundenstimme: HEES + PETERS GmbH
Problemstellung
- Defizite im Angebotsprozess, Qualifikation von Anfragen, Abschließen von Angeboten, Preisverhandlungskompetenz
- Prozess- und fähigkeitsbedingte Auftragsverluste, ungerechtfertigte Nachlässe und zu hohe Kulanzen
Lösung
- Umsetzung der TQS-Methode mit Hilfe von digitalen Seminaren und Kleingruppen-Präsenzveranstaltungen
- Weiterbildung der Mitarbeiter(innen) ohne Störungen im normalen Tagesgeschäft
- Verbesserung der Kommunikation zwischen Innen- und Außendienst
- Gezielte Schulung von neuen Mitarbeitern, Begleitung bei der praktischen Umsetzung
Ergebnis
- 20% mehr Umsatz innerhalb von 5 Monaten, klare Prozesse für verbesserte Führbarkeit
Problemstellung
- Die richtigen Kunden finden und gewinnen
- Fehlende Systematik im Vertrieb, jeder Mitarbeiter hatte „seine“ Struktur
- Keine klaren Prozesse, Checklisten und Leitfäden
Lösung
- Nachhaltige Umgestaltung und Optimierung der Akquise- und Angebotsprozesse nach TQS-Methode
- Schulungen im Bereich Akquisition, Anfragemanagement und Angebotsverfolgungsmanagement
- Optimierte Checklisten und Leitfäden
Ergebnis
- Nachhaltige Steigerung der Angebots- und Auftragsquote
- Schnellere Einarbeitung neuer Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter
- Bessere Führbarkeit
Video-Kundenstimme: BÄKO Rhein-Main-Limburg
Problemstellung
- Offene Potenziale, Chancen im Vertrieb wurden nicht durchgängig genutzt
- Zu viele Fehlbestellungen und Retouren
- Versuche die erkannte Potenziale selbst zu aktivieren waren nur mäßig erfolgreich
Lösung
- Qualifizierte Optimierung der Angebotsprozesse und Angebotsunterlagen
- Mehr Systematik durch strukturierte Gesprächsleitfäden
- Individuelle und regelmäßige Schulungen der Mitarbeiter/innen
Ergebnis
- Messbar mehr Aufträge aus Anfragen und Angeboten
- Drastische Senkung der Fehler- und Reklamationsquote und spürbar höhere Kundenzufriedenheit
Weitere Kundenstimmen:
Referenzen & Partner
Fragen und Antworten
Für welche Unternehmen und Vertriebe bietet die TQS Methode Vorteile?
TQS (Total Quality Selling) wird insbesondere von Unternehmen mit technischer Expertise einsetzt (Maschinen- und Anlagenbau, Elektrotechnik, Logistik). Grundsätzlich hilft TQS immer dann, wenn Unternehmen die Vertriebsprozesse (z.B. Angebotsprozesse) und die vertriebliche Qualifikation der Teams aufbauen und professionell weiterentwickeln wollen, national und international.
Welche Benefits generieren unsere Kunden?
Unsere Kunden gewinnen planbarer neue Kunden und Neugeschäft, generieren aus Anfragen und Angeboten systematisch mehr Aufträge als der Branchendurchschnitt und verbessern systematisch ihre Nettorendite durch exzellente Preisverhandlungskompetenzen im Vertrieb.
Welche Vertriebsbereiche können Sie mit der TQS-Methode nachhaltig optimieren?
1. Das Akquisitionsmanagement
- planbar und skalierbar mehr Anfragen generieren
- digital und analog
2. Das Anfragemanagement
- weniger unnötige Angebote und Folgeangebote
- bessere Ausnutzung von Cross-Selling-Potenzialen
3. Die Angebotsgestaltung
- Verbesserung der Kunden- und Verkaufsorientierung
- Angebotsformen die dem Kunden dabei helfen, sich für Ihr Angebot zu entscheiden
4. Das Angebotsverfolgungsmanagement
- klare Prozesse zum Abschließen von Projekten und Angeboten
- Ausbildung der Einwand- und Preisverhandlungskompetenz
